【2016】从一次“月黑风高”说开去

这是一个菜鸟做产品营销的系列故事,好不容易有了个自己说了算的产品,怎么能不好好玩玩,也可以看做这本书的后传吧~~~

先解释一下“月黑风高”,大约是指一些商品的半夜特价,等天亮就变回原价,源自京东商城。

好了,开始说故事:525号,快23点的时候,我在看人人都是产品经理在各大网店的销售情况,偶然发现当当卓越都很便宜,卖30.5块,而且当当是限时抢购。如下图,当时立马感觉这是一个推广的机会,于是迅速做了一次实验。

当当的限时抢购页面
当当的限时抢购页面

当当页面上有明显的倒计时,截止当天夜里12点,我的判断会对销售有利,于是决定推当当,卓越之后慢慢说。这里要批评一下卓越的产品设计细节,事后我发现他家也是截止12点的,但没有倒计时让我误以为会一直低价。

卓越的特价页面,没有限时信息
卓越的特价页面,没有限时信息

之后,迅速组织文案:

“【半夜促销】30.5元,包邮,《人人都是产品经理》,当当限时抢购,截止今天235959,还有一个多小时,有兴趣的上了~~~ http://sinaurl.cn/h3MNS

突出时效性,文案中的链接,是有CPS(cost per sales)的,所以可以监控购买情况。

消息渠道的选择:

仍然遵循我的原则,只推给“-13岁的产品经理”,并且出于时效性的考虑,采用了微博(新浪+腾讯)、QQ群,受众大约数百人到小几千人。

效果评估&收益分析:

成交记录如下图,1个小时内售出十几本,100+的点击,应该说有一定的效果。一本书按照我税后的提成,加上当当的CPS,能拿到4块多,也就是说这个实验收益在五六十块的样子,好吧,这个分析比较囧。

当当1小时内的订单
当当1小时内的订单

事后,我给出版社发了邮件,中心思想是说:

零售商的降价促销行为,没有反向传递给渠道&出版社&作者,没法配合营销,一起发力,比较可惜。如果可以提前知道,可以采用博客等更多的推广方式。

但是出版社有不同的观点,出版社认为:

由作者和出版社来使劲吆喝自己的产品降价了,叫大家赶紧去买特价,这本身体现的是对自己产品的一种不自信。所以不应该推类似的消息。

接着我又回了一封邮件,全文如下:

  • 呵呵,这个我继续持保留态度。
  • 我的价值观是把这本书尽量传播出去,让需要它的人能看到。所以有些因为价格因素而不买的边缘市场,在价格好的时候,我希望把消息告诉他们。
  • 关于产品信心,那真的是看怎么理解了,也可以说,正因为对产品有信心,所以就算那些贪便宜买的用户,我也觉得他们看了不会反感。
  • 所以说,我并不在乎对方对价格是否敏感(这取决于产品定位,我觉得《人人》并没有想定位在高端市场),而是他是否是“-13岁的产品经理”,这是唯一的判断标准,我是绝对严格的,比如,QQ群都是互联网产品经理相关群。
  • anyway,这种促销我也不会一直盯着,确实性价比不高,但如果我发现有类似活动的时候,我还是会推的,呵呵。

故事的最后:

我前两天发现当当卓越居然一起卖28.7元,又有朋友提出异议,说老是降价,是否会让想买的人反而观望,期待更低的价格?所以,我也晕了,面对这种降价信息,我到底是应该告诉更多的人呢、还是无视之?

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《【2016】从一次“月黑风高”说开去》有32个想法

  1. 俺是当当的金卡会员,35快几时,它的会员价就是28.7.

  2. 书买过了,也看完了,产品经理原来是那样干出来的。。。还买了几本您推荐的书,最近论文开题,思维打开了很多,谢谢。。。

  3. 已经读到第三章了,很不错,作者是用心去写的,工作和生活中的点点滴滴以及自己的思考总结等都融入到了字里行间,学习了:)

  4. 顺便说一下,因为这本书,增加了自己的阅历,多了些网站,多了些博客来源,呵呵;
    这本书是在光谷书店逛的时候发现的,原价的9.5折:(

    iamsujie Reply:

    @hiyuhh, 呵呵,线下实体店还是贵啊

  5. 求qq群 > <

    iamsujie Reply:

    @WHY, 直接搜 产品经理 关键字,我加了好多。。。

  6. 最近在思考如何做知识管理,从你的博客引开去,发现很多非常有用的价值。
    看到你博客推荐的好多其他博客,才渐渐了解写博客的真正意义。
    非常感谢~~!!

  7. 怎么滴感觉作者自己老是推自己的书的话还是感觉不是很好 个人偏见

  8. 正常,你是想传播理念,但出版社可是要以赚钱为第一目的的,这种讲价促销的消息由他们发出只会降低自身品牌效应!

  9. 一本很不错的书,而且是一款很不错的产品。我们并不是需要每个人了解怎样去成为一个产品经理,而更重要的是了解怎样去运用一个产品经理的思维去经营我们的人生。学习中!

  10. 我买书的时候倒是没想太多,觉得这书对我有用,一般就当场买下,也不会去等促销的时候买
    不过要是赶上促销就更好了,呵呵

  11. 说实话,买的时候还真没看价格……对钱不是很敏感,喜欢就买

  12. 直接推荐学校图书馆买的:P原价有点小贵呀

    iamsujie Reply:

    @小七, 呵呵,其实还好

  13. 用前些日子天猫逆天的618活动抢的红包买的1.1版本。。。抢了45块钱的红包,35块钱的书,5块钱的运费。。。还剩下5块钱实在是不知道能买什么,就浪费掉了。。。或说618是京东店庆,天猫明显砸场子。。。不过京东的促销力度也是着实不大。。。

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