【2026】唯快不破也许是一种无奈

最近听创业的朋友分享运营的话题,谈到“单用户成本”的算法,有感而发。

他说,要把整个公司运营成本(含人员等)算入“单用户成本”,而不是只算推广费用

 

举个例子,如果只算推广费用:

A方案:每个月花5万带来1万用户,单用户成本是5块;

B方案:每个月花20万也只能带来2万用户,单用户成本是10元。

似乎,我应该每个月花5万块。

 

如果算上公司运营成本(简单的算人员+服务器、带宽这些),假设一个月20万,那么:

A方案:每个月25万带来1万用户,单用户成本25;

B方案:每个月40万带来2万用户,单用户成本20。

烧钱有了道理。

 

当然,这个计算简化了很多实际情况,比如活跃留存什么的,大家明白这个算法想说什么就行了。

更关键的,我们省了一个月时间!

对于有竞争对手在赛跑,需要show数据拿下一轮钱的情况,这都有重大意义。

 

多年前我写过一段“攻山头的故事”,当时是说阿里,现在发现说创业更适合:

 

从前有座山,山上没有庙……但是有好多好多的蘑菇、山药、木耳,让每个人都口水直流,于是,大家都想抢占这个山头,而且只有一天时间。

 

一支三五个人的游击队,饿得不行了,没时间探路,没时间研究,唯一的机会就是抓紧时间,乘着夜黑风高随便找了一条路冲向山头,也许一场大雨引发了泥石流,或者踩到一颗地雷,或者遇到一群狼就全军覆灭,但如果侥幸冲上去,就立马占山为王,山鸡变凤凰。

 

这支部队,是创业公司。

 

一支看上去人很多的部队,实际上是10支集合在一起的游击队,进攻之前,领头的发现依然是没时间探路,没时间研究,心想干脆不探路了,老子当年做游击队的时候拼的就是RP,于是召集所有兄弟开了个统一思想的会议,言明攻下这个山头的高尚动机与社会价值。然后,10个队长带着兄弟们高喊着“为了***,冲啊”,从四面八方涌向山头,10支敢死队也许死了8、9支,但只要有1、2支冲上去,就胜利了。

 

这支部队,是阿里。

 

……

 

国内现在的创业状况,似乎是把上面两个情况综合了一下,每个小土包,都有几十支饿得不行的游击队在往上冲,每个人都清楚的知道,他们绝大多数都会死,但从概率上讲总有人会登顶,这时候,慢慢来、想清楚了再上,就算路径正确,等你爬了一半就会发现山顶已经有人了,而快,才有可能活下去

 

然而,这会不会是类似“别人孩子都去上补习班,于是我也只好给娃报名”的一种无奈?

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《【2026】唯快不破也许是一种无奈》有5个想法

  1. 别人的孩子都去上了补习班,但别人的孩子将来走的道路不一定和你孩子一样啊!所以没必要总在看别人的孩子怎么样怎么样~ 专注做自己的更实在~ 苏前辈 加油!

    iamsujie Reply:

    哈哈,谢谢

  2. 最近在翻你的那本 人人都是产品经理 书,但是看到第三章看你在讨论项目经理的相关面,我想问下阿里没有职业的项目经理吗?或者阿里的项目经理不需要去学习什么是项目管理直接从其他岗位拉人过来干的吗?作为一个系统学习过项目管理的人来说,第三章的水准简直不忍直视。当然也有可能我只接触过PMI的项目管理体系,对其他的项目体系没去做过了解,因为业界现在认可的项目经理资质,国外的是PMP国内的是信息系统项目管理师(这2个考试我都通过了),但是两者的项目管理体系都是PMI的那套,所以我建议如果你很想写好第三章的话,了解下什么是一个职业的项目经理。

    iamsujie Reply:

    写的是多年以前、内部小团队的情况,这种情况下,没条件、也没必要有专职、专业的项目管理吧?

  3. 等冲上了山顶,占了山头,BAT就来招安了,哈哈

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