【4019】有关竞品分析的周会讨论

最近一次的团队周会,内容貌似可以公开贴一下,话题是“竞品分析”,主要包含两个子话题,第一:竞品信息来源;第二:最近关注过的竞品(链接就不给了,有兴趣的自己去找吧)。直接看同学们的主要观点吧,我稍作了整理&加了马赛克。

======================

竞品信息来源:

第三方专业机构,归类为收费和非收费的信息,收费的其实也差不多,没多多少数据。

其他外部来源,如微博,可以订阅关键字,信息过滤成本较高。

体验对方的产品,作为用户去体验。

最近关注过的竞品:

联华购物网。

推广方面,与实体店结合,进门有导购的MM拉客

配送范围基本上以实体店为圆心,3公里。

下午花了半个小时挑选了200块,故意买重的,可以选择3个时间段配送,支持在线支付和货到付款。第二天1208分到达,原先预定是12点,这个还是可以接收的。有移动POS,配送人员是杭报编制。

送货的肯定恨死我们这种捣乱的了。

======================

竞品信息来源:

主要是其网站去看,最近关注乐酷天和银泰,主要看活动、帮助,数据方面看ALEXA,去百度看关注趋势,用Google Alert订阅感兴趣的文章

去看业内人士写的文章。

最近关注过的竞品:

乐酷天的积分,银泰的优惠卷,具体评论有些敏感,略过。

======================

竞品信息来源:

单纯看网站会偏后,从学院派角度出发,要先看一个产品的战略,搞清楚为什么要做这个产品。

最近关注过的竞品:

通过卖家了解到,凡客等扣点比较高,和供应商帐期在30天,供应商也能接受,进入门槛比较高,他们接下来也会给供应商开店铺,这样和商城的平台就差不多。

凡客拒收的感觉不错,大家都可以试试拒收……

======================

竞品信息来源:

和其他人提到的差不多,主要是到竞争对手网站上去逛,看页面、看服务(什么时候送到,能否货到付款,能否用信用卡)、对比同样商品的价格。

最近关注过的竞品:

和线下购物对比,大物尤其是家具购买没太大优势,虽然货品价格网上便宜了很多,但加上物流费用、提货送到家的费用、上楼费、安装费……很烦,就干脆线下买了,而且比较担心售后。

翻东西挺好玩的,鞋的专业垂直搜索,可以搜索到很多B2C网站的商品。

======================

竞品信息来源:

逛论坛,比较关注派代。

台湾雅虎和PCHOME,营销手段还是很丰富的,值得学习。

最近关注过的竞品:

敦煌网,以买家身份登录的话,体验很好,用剪刀去剪优惠券让人印象深刻。

某个竞拍网站,你就算拍到,也会有邮件提醒你,是否真的要有这个产品,给买家一次反悔的机会,很感激。

======================

竞品信息来源:

公司内部有专人整理竞品信息发出来。

咨询相关竞品公司过来的同事。

最近关注过的竞品:

化妆品类和珠宝类的,最近比较关注的,比如莎莎等,其他一些该行业下资讯类,比如PCLADY等。

珠宝类网站还是比较强大的,启发比较大,比方钻石有第三方背书,需要定制,黄金价格变化比较快需要商品快速修改价格等。

======================

竞品信息来源:

主要通过和其他人聊天来做竞品分析。这个比较强啊,经常到处问问,最近你们看到过什么,感觉怎么样。

竞争信息来源,大家都没有提到“通过竞争对手内部渠道”嘛?同学们纷纷“呵呵呵呵”……

最近关注过的竞品:

分享两个最近看到的网站,一个是澳洲做超市的网站,可以一次性挑选所有要的商品(应该指的是从List页面直接勾选商品,添加到购物车),比较方便,网站内还有一个菜谱的频道,可以根据菜谱推荐原料商品。

原来在嗨淘,研究过一个网站,可以通过图片找到匹配的商品。

------------------------------------------------------------如果你想第一时间看到最新内容, 就猛击此处订阅吧!

《【4019】有关竞品分析的周会讨论》有18个想法

  1. 最近很多企业都对电子商务发力了,腾讯又模仿fuwu.taobao.com,搞了一个fuwu.paipai.com.哎,腾讯啊腾讯

  2. 你说打马赛克,还以为有几位PLMM亮相呢,结果大失所望。。。

  3. 竞品信息来源,首先明白,把竞品归类,定时观察记录,这是自己平常做的事情。
    一些数据一般你拿不到,拿到都是不准确的,可以通过内部同时打听。
    自己需要的数据从来没有能找到过,找到的都是泛泛的,比如我要竞品用户数量,分布地区,用户信息资料等。想一些PV,IP这些不用收集。

  4. 因为你公司的产品定位非常明确,因此,竞争对手很容易确定,在你模仿别人的时候你也被别人模仿。如果当你在创新一个行业的,你没有可以借鉴的东西,你怎么分析或者改进你的产品。

  5. 找到的都是泛泛的,比如我要竞品用户数量,分布地区,用户信息资料等。想一些PV,IP这些不用收集。

  6. 我也喜欢玩这些。一般每天上大网站看看挂的广告是啥。
    价格低点的,觉得产品不好。
    价格高的那种,又怕渠道有问题,特别是品牌货没有保障。
    一次购好多东西,好像不是很喜欢。像超市类的。比较喜欢上超市捏捏比比。哈哈。零食都没什么欲望。但是捏捏很爽。
    大件的商品比较关注,因为觉得可以省钱些。不过有些类别的不敢买。
    ……
    非典型用户的感受。
    既然说到凡客可以拒收。那我以后拒收下好了。
    虽然看似便宜,不够质量不好。找几个流行版本抄下,质量好像不控制。不过蛮火的。周围大学城经常看到MM们收凡客的产品。
    要说怎么看用户分布,我看了下,跟快递员搞好关系,记录下,就知道了。哈。有点山寨,不知道是不是恰当,不是不是很合法。不过可以蹲点的。哈哈。自己数。

    感觉挺有意思的。嘻嘻。明年但愿可以接触到。

  7. 还有补充下,最近对银泰比较有好感。

    因为百货类的品牌银泰还是不错的,至少觉得它的产品的渠道有保障。

    淘宝的商城虽然通过验证,但是好像好感不够。
    因为总感觉淘宝的商城,那些品牌好像都是在清库存的样子。

    11.11的时候,逛了5小时,有几件看中的,想了想还是没有买。没有成为贡献的一小部分。哈哈。

    如果银泰能够做的很强,未来还是很有潜力的吧。

    iamsujie Reply:

    @Momo, 银泰这两个字,很值钱,呵呵~

  8. 另外,另外替提下。既然说到品牌,品牌商城这样的话题,有话还要说。

    那个,啥时候,挂圣诞的商城大促啊。
    上回11.11的时候,你那个光棍的cps报告出了么。

    准备下手中,(400+)-120。大概也能赚个几块钱吧。

    不过有点疑问的是,商城的哪些品牌,不是品牌的直营店,是贸易公司的。

    比如说,这个http://shop61166372.taobao.com/
    MANGO
    上海艾默尔服装销售有限公司,销售方是这个。

    评价是,非正品。

    好奇品牌产品质量如何保证?

    什么品牌都有,有些划分不好的感觉。毕竟商场对于进驻品牌有一定的考核标准,也就使得特定的人群就逛特定的商场了。

    还有个小问题,浏览那个大促的页面。发现包包的那个原价是有两个有标的。
    对比满明显的。挺有点进去的欲望的。
    因为,我和大多数女同学一起逛街的时候,遇到促销,一般同学都会问:原价多少啊。
    便宜这么多,下手。

    还是非典型用户感受。

  9. 再报告一下,昨天去了MANGO的实体店,全场5折。
    抢到看中包包199.比网店卖得更便宜。
    而且,mango的官方购物网站也在大肆宣传。
    http://shop.mango.com/
    虽然中国地区的售卖方是上海艾默尔服装销售有限公司。
    不过相对于淘宝商城的那个更可信一些。
    从www.mango.com 找到的嘛。

    淘宝商城品牌类的消费者大多属于年轻的一代?
    对于互联网的熟悉度也相对较高。
    这样,知名品牌在淘宝上发展有前景么?

    也许,对应着扶持中小企业。
    品牌所走的路线也是中小品牌?

  10. 翻东西这类搜索网站,迟早会被马云干掉的。过不了多久,他的“淘搜”或许就要隆重上线了,专搜产品。到那个时候,雅虎中国那帮人便不会坐冷板凳了……

  11. @刘乐
    这个逻辑很头痛,我必须要先回复了才晓得。所以我可能要回复两次,或者我用别人的名字回复一个。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注