国庆节在楼下眼镜店配了两副新眼镜,店员跟我说:
“配一副6.8折,或者参加10月的活动,买一送一”
“我只要一副,再给我低点折扣吧”
“不行”
“找你们经理说说么”
“不行”
“那我要两副干嘛啊”
“你可以上班戴一副,周末戴一副”
“啊,哦……”,纠结……,开始貌似理性的算账……
于是,现在我一直带着某一副眼镜,另外一副在睡觉。
整个过程,好几个营销招数、心理学原理在我脑中唰唰唰的闪过,但我就是每次都中招,而且中了之后不反感,只是觉得很好笑。你们真的以为看了《影响力》、《别做正常的傻瓜》这类书之后就能百毒不侵?都是幻觉,唉!
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沙发~哈哈!
退一步讲,知道自己怎么中招的,总比不知道强啊。所以,书还是没白读的。:-)
哥们,没修炼成精啊。还要看一本《优势谈判》!
看原理没法用,这洋人招数都得搭配使用···
我也遇到过这种事情(其实是我老婆),对赠品特别没抵抗力。有时候为她为什么要买这个,她的回答是觉得这个赠品挺好的,汗!
推荐你去看看《怪诞行为学》这个更符合你的用户场景!呵呵
我们真的需要那么理性么?呵呵,不理性不好么?
回返,呵呵。有空记得去我那踩踩哦?
不理性不好,银子没了,资源也被迫浪费了。
想起一个关于电影院爆米花的案例,大桶的比小桶量要高出一倍,价格却只高出两块钱,所以大部分人会觉得大桶花算而去买大桶;
iamsujie Reply:
10月 26th, 2009 at 16:07
@红拂, starbucks的大杯和超大杯也是一样的,呵呵
哈哈 没错 。不要太认真了 ,太认真了多累啊 。
我奇怪的是,为什么不把另外一个眼睛给用起来?不好?
iamsujie Reply:
11月 2nd, 2009 at 23:27
@waterfisher, 每天换也烦的么,既然这副也挺好,为什么要换呢,这就是我对于可做可不做的事情的态度——不做,奥卡姆剃刀,呵呵
等等,看到别人要买了,和他一起买~
建议配一副正式的,一副彩框休闲的