一道估算题引发的思考【人人都是产品经理:9105】

上个月在逛银泰的时候,随便想了一道题目——估算一家商场,大促时一天的营业额有多少?结果有几位同学回答了,感觉各种思路都挺有意思,不妨展开聊聊。

思路1:以收银台为关键估算对象,通过收银台数量,每人支付所需时间,客单价,收银台负载计算。

案例——SEVEN的答案:

一分钟一个人,一层楼6个收银台,一共5F,一天24个收银台(应该是指24小时满负荷工作?貌似有点高估了,呵呵),ARPU2k的话,一共是24*60*6*5*2000=86400000,依稀记得银泰好像有一年是破了9k万,现在应该过亿了吧~~

案例——Frederick提供的改进思路:

思考题的话,首先得考虑商场本身定位,比如银泰和杭州大厦。计算营业额的话,seven提供了不错的思路。感觉商场的收银台是有片区划分的,一个区域的商品可以得到一个较准确的均值arpu(即一个收银台)。不同收银台的付款时间和客户流量也略有差别,然后是商场营业时间。然后就是优惠活动(与营业额有关的)考虑进去。

思路2:从商场面积、商铺的有效面积出发,通过每平米租金,估算出总体日租金,再根据商铺的成本构成,得到全商场日均交易额,再乘以大促的时候会翻的倍数。

案例——alex的答案:

从商城面积估计:这种超大商场,每层面积估计就算120*80,地下+地上共6层总面积近6w平方米。其中一半是商铺面积3w平方米。租金按40/平米每日,这样年租金是3w*40*365=4.4亿。对商户来说,租金占销售额20%,这样年销售额22亿。平均每日销售额27.5亿/365=603W。大促的销售额算日均水平的10倍,估6000w

思路3:根据大型商场所在地的人口,目标人群比例,算出大促当天会有多少人逛商场,再乘以客单价得到结果。

案例——alex的答案:

从客户数量估计:杭州800w人口,潜在消费对象是18-45岁工薪以上收入的人群。估计100-200w,取中间150w算。潜在人群有30%当天逛街购物,即45W。其中本商场人数按1/104.5w人。ARPU估计1-2k,取中间值4.5w*1500=6750w

思路4:根据商城的面积大小,大促时的人流密度,人均逛的时间,算出当天逛商场的人数,在乘以购物的转化率,客单价得到结果。

案例——我自己的思路:

这类商场一层算100*100=10000平方米,6层一共60000平,从日常经验,实际可逛的空间大约占一半(除去楼梯、柜台、过道等),密度为每平米2个人,一天营业16小时,人均逛2小时,则一共有6w*0.5*2*16/2=48w人次,20%购物,每人1000元,则48w*20%*1000=9600w

当然,上面这些估算都很粗,也有很多值得讨论、质疑的地方,但至少,我们能大致清楚,一个普通的线下大商场,做大促的时候,一天的营业额是在1亿元这个量级。有一些思路,总比iGuang同学那样,拍拍脑袋问“100万?”,要好很多。

我们再回顾一些上面这些估算,需要我们具备什么知识和能力?无非是一些常识,俗称要“接地气”,比如知道一个商场大概多大面积,一个人逛商场会逛多久;热爱生活,从而导致对细节的观察,比如一位顾客在收银台完成操作需要多久,商场每天的营业时间;再有点领域知识,特别是你工作相关的行业,比如知道商场的日租金大约40/平米,租金占商户的成本比例。

所以说,大家在面试中碰到类似的题目,也并不是很无厘头,可以有很多解决方案。

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《一道估算题引发的思考【人人都是产品经理:9105】》有11个想法

  1. 看完以后很受启发,这类题目主要都是考察一个人的思考能力和解决问题的能力,要学会多角度看待问题,真是条条大路通罗马

  2. 因为题目上说估算“大商场”大促时的销售额,而你上面提供的思路实际上都没有定位到“大”上。我的思路是这样的:

    根据商场所在的城市的日零售额来统计,比如杭州以10亿估计,这样我们可以先定义大商场的规模:占所在城市的日零销售额比,假如以5%算(这应该是超大的),这样日销售额是:10*5%=5000万。然后,根据网络上促销翻3倍,线下应该会小一点,以2.5倍计算,这样大商场在大促销时的销售额是:5000*2.5=1.25亿(超大商场)。

    可以调整比例让结果更准确。

    iamsujie Reply:

    @方胜, 呵呵,这又是一个思路,我们说的大,在面积什么的体现了

  3. 额,文章中商场的“大”在各位的思路中如ARPU 面积 人数中体现了,失言了。。

    PS:这个博客有没有提供注册的入口?刚刚找了一下,没找到。

    iamsujie Reply:

    @方胜, 为啥要注册?

  4. 每条思路都能有效的解决问题,个人更倾向于思路二:确定租金时候双方肯定综合评估过。

  5. 客单价以平均数不够精确,应选择众数吧?
    还有按商场各楼层销售的产品种类,产品单价范围继续细分。

    iamsujie Reply:

    @winnie, 呵呵,值得继续优化~

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