【4030】为何要借助第三方力量创业/做产品

这是对前段时间给创业者的一次分享的整理。

 

创业过程中碰到所有问题,最终都可以归结到:缺人、缺钱

也许你觉得还有缺资源,但所有资源也可以追溯到人和钱上,还有缺时间,但这个谁也帮不了。

 

这两个问题,我们分别有两种解决方式:旧模式和新模式。

旧模式缺人怎么办?招人。缺钱怎么办?募资。这是自上而下的模式,传统的『供给驱动』的模式,所以注定只能满足最优秀的公司,或者说,已经证明过自己的公司,很多新团队、还没什么名气的团队搞不定这两个东西,所以我们需要去尝试更多新模式。

缺人的新模式是什么?众包。缺钱的新模式呢?众筹。

这次重点讲众包。

 

一个团队是怎样从一个人发展起来的,逐渐庞大,发展到几个人、几十个人、 几百人的?

 

首先是第一个人,那么这第一个人是个什么样的角色?他每天在想的是我要服务什么目标用户,我要解决他们的什么问题,要做一件什么样的产品出来。这样的一个角色其实就是产品经理。有了产品经理以后,接下来他就需要人把东西做出来。所以我们就需要两种人:技术和设计。这三个角色(不是自然人)构成了一个初创团队,特别是互联网行业,最初的铁三角。他们分别负责三件很重要的事情:产品经理——有用,设计——好用,技术——能用。

团队启动越轻越好,所以最理想的一定是一个人,就是一个『会写代码,有点商业感觉,又有点审美』的程序员,比如facebook的扎克伯格。

 

等你的产品做出来之后,下一个问题就是要『有人用』,所以,广义的『运营』这个角色加入了团队。

随着公司的不断发展,人越来越多,分工也越来越细,技术分成了开发、测试、运维等等,设计分成了视觉和交互,运营细分为市场、销售、甚至客服,而最早的几个角色,通常产品经理变成了CEO、运营变成了COO、技术变成了CTO……对于传统的方式,我们肯定是缺哪个招哪个。

 

然而对于创业公司来说,招人是一件风险特别大的事情。

 

因为你的业务变化太快了,有时候等不急你找到一个合适的人,或者你招来这个人以后发现用不上他的全部能力,只能发挥40%,甚至根本不需要这个人了,或者发现招进来的这个人根本不合适。这时候你就要面对那个最大的风险——时间已经过去了。

 

精益创业的概念告诉我们,做产品要不断低成本试错,其实,用人也是。

那么就可以借助第三方的力量——众包,更常见的说法是外包、顾问……去解决掉部分本来需要招一个人来做的事情。

 

众包服务又分两类。

一类是为了现有的人节省时间的(通常是借力工具),还有一类是借助外面的人力的。

前者,比如做项目管理的时候,本来要花技术组长20%的时间,现在可以借助项目管理的工具,省掉部分精力,要给的APP加一个功能模块的时候,可以借助第三方组件,几行代码搞定。

 

后者,什么叫借助外面的人力?也就是一个共享经济的概念,公司也可以是这样,将来的公司和个人的关系,一定比现在更加灵活。在越来越多的任务的用人上,我们应该有一个『为我所有,不如为我所用』的概念。

 

把『专业能力』做成服务,用『非全职加入某公司』的方式协作,从『好产品』到『良仓孵化器』到『小得』,都在这条线上尝试。想了解更多可以看我公众号的『菜单-服务品牌』。

说到这里,发个小愿,希望有类似想法,愿意一起长期探索的朋友可以勾搭。

 

这种专业能力的贡献,又可以分成四个层面。

第一个层面叫做分享,就是我说你听,借的力可能只是一个想法而已,它并没有帮你做一个事情,而且针对性可能也不是很强。

第二个层面叫做座谈,可以有针对性的讨论,它可以给出一些针对性的建议。

第三个层面叫做咨询,给你指导,带着你做。

第四个层面叫做外包,直接上手。

 

外包形式也会变得越来越多,包括客服可以外包,财务出纳的事情也可以外包,这些都是可以标准化的。

将来可能,越来越多还不那么标准化的事情也可以外包,比如,你产品的1.0版本也是可以交给外包团队来做的(当然,这是早期,而且后续肯定要重构)。

 

Over。

【4029】你带过总年薪多少的团队?

最近招人,自己列了个判断能力的简单办法:

Ta带过总年薪多少的团队 * 团队复杂度系数,而不是多少人的团队。

团队复杂度系数,简单的这么算:「单一职能,单一层级」*1,「2~3职能,最多2层」*2,「全职能,多层级」*3,这里的系数123我是拍脑袋的

 

举几个例子:

 

一线员工,那么只能算自己的年薪,也许10~20万,如果带一个实习生做事,那折算到一年,加个3~5万差不多了;

 

互联网公司的研发经理:算带8个技术,单一层级,平均年薪15万 * 系数1,那么就是120万;

 

拿到天使投资的创业公司老大,下面一共15个人,平均年薪只有10万,苦逼的2、3个合伙人不拿钱,乘以系数2~3,一共400万左右;

 

BAT级别的业务线总监,可以带50个人了,产品、运营、市场都有,也会出现层级结构,但是技术团队可能在某个公共资源池里,财务什么的也不用管,算平均年薪15万,系数2,算一下是1500万;

 

拿到B轮投资的CEO,公司200人了,平均年薪也上去了,15万吧,系数3,9000万;

 

偏传统公司的销售副总,下面2000人,平均年薪10万,虽然多级(大区、区域……),系数算1.5吧,3亿;

 

马云,估计是个吓死人的数字,算4万人,平均年薪15万,系数3,180亿,中间好像差了很多……

 

当然,带过团队并不算数,要拿到相应的结果才算数。

如果只有一个指标,用这个靠谱么?各位亲有什么建议?
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iamsujie,前阿里产品经理,写过《人人都是产品经理》、《淘宝十年产品事》,现在做创业者服务,『良仓孵化器』创始合伙人,『小得』平台创始人,『好产品平台』创始人。更多信息可以扫码关注。

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【4028】创业常犯的6个产品错误

现在的身份很复杂,产品经理?创业者?创业服务者?

借着前几天在杭州云咖啡和创业者们交流的机会,从产品经理的视角,想了一下自己创业、做创业服务几个月以来,经常看到或自己犯过的错,其实,在公司里做产品也大同小异。

 

暂时有6点,没有体系,只有体会。

 

1、“我们就差个程序员了”

当然,我们说的创业是有创新的创业,而不是开个店做生意。创新成功,必须要克服两个风险——市场风险(真的有用户需求),技术风险(能做得出来)。不同类型的产品,主要风险是不同的,如果你要做一个治疗高血压的特效药,那么风险主要在技术,但我们更常碰到创业者,做的产品,一个App、一个网站,更大的风险显然是市场。

但创业者常常认为自己的想法没问题,就差一个程序员来做了,于是,大家创造了太多的没人需要的产品,最后不了了之。其实,比程序员更缺的,是产品经理,没找到真的用户需求,务必,不要开始,不要开始,不要开始。

 

2、“别急,我们要憋个大招”

有的创业者,前期确实做了很多功课,然后觉得想清楚了,就开始憋大招,封闭开发三个月,一举成名天下知。这个过程很像“发射火箭”,各种准备都做好,按下发射键,就做不了什么了,等着结果。但,创业之所以难,就是因为在过程中,会不断碰到新的问题,获得新的信息,如《精益创业》所说,更像是“开汽车”,你不知道前面那个路口,会碰到红灯还是绿灯,你不知道什么时候旁边有不太守规矩的车又要强行超车,你不知道接下来的一段会不会很堵……

 

3、“我觉得用户一定喜欢”

有一种冷叫“我妈觉得我冷”,有一种用户喜欢叫“我觉得用户会喜欢”。做产品过程中,最重要的事情就是去不停的接触用户,每当你觉得自己的产品已经不错了,拿去给用户看的时候,都会发现用户很困惑,就是不理解你要表达什么,就是找不到某个功能,就是给你一副困惑脸——我为啥要用这个玩意儿。

所以,还有一句话——如果你觉得敢拿着产品去见用户了,那肯定已经晚了。

 

4、“给我盯着XXX,先抄后超”

盯着抄,不管是盯一个还是盯多个,都很难超,最多跟在后面。这背后是个竞品分析的思路问题,不能仅仅盯着别人的产品功能研究,而是要思考同类产品到底是解决什么用户需求的,有没有更好的解决方案,还有什么新的产品形态没有出现。

打败新浪微博的肯定不是腾讯微博,而是微信;打败C2C平台的可能是B2C平台,所以淘宝自己做了个天猫;对出租车司机这个用户群体,打败汽车电台的不是另一个电台,而是打车软件。

 

5、“不怕,我们有资源”

这句话经常出自一些传统行业想转互联网的创业者,没错,就是大热的“互联网+”催生的土豪们,有钱、有关系、有各种行业资源。

资源很重要,因为人类社会经历了上千年的短缺经济,供给驱动的模式是常态,只要能把产品做出来,不愁卖不掉。但最近几十年,互联网行业越来越偏向丰饶经济,我们要一个导购App、一个拍照App、一个天气App……选择都太多了,需求驱动变成了常态。

这样的时代,创业者必须有强烈的用户意识,认识到懂用户、了解需求才是我们取之不尽用之不竭的“资源”。

 

6、“找到风口,找对赛道…”

这点肯定备受争议,首先,投资人就会把我喷死,因为投资人和创业者的目标、逻辑,本来就是不同的嘛。

我认为,每一次创业,都是过往经历的一次变现,我认可的创业者,他做的事情是可以看到一条轨迹的,初心绝对不是为了赚钱,而是一种使命感,比如陈琪从“琳琅国货”到“卷豆网”到“蘑菇街”。既然都创业了,这么折腾,干嘛还为了别人,从为了公司的老板打工,变成为了投资人打工,没意思。创业就应该做一件,自己非做不可,而且就算失败也心甘情愿的事情,这才是原动力。

如果发现正好在风口,那是祖坟冒青烟。

 

所以,小结一下,我想说的,就是“产品经理能力,对于创业者很重要”,于是推荐一下“好产品”:

To 创业者:做产品,碰到困难,需要帮助,就上“好产品”。

To 产品经理:每个产品经理都是潜伏在公司里的创业者。

扫码安装…暂时只有…iOS App(或者AppStore搜索好产品”,邀请码:iamsujie),唉,结尾好安利。

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