【7062】新年里,来一次「如何从无到有做产品」的关联阅读?

2季度的3个月,留出5%时间,来一次关联阅读,理出1根自己的主线,可好?

 

大家差不多都开工了吧,先拜个晚年,每次过完年,同学们总会抱负满满,发誓要在新年里大干一番,好好学习、努力工作。

然而,常见的情况是几周以后,依然一片茫然,几个月过去,发现做的各种事情都是零零碎碎,没有一根主线。

 

就像我们越来越喜欢看碎片化的东西,及时反馈,感觉好像学到了什么,但又说不出来具体是什么,留一点固定的时间,沉下来,静下来,看一本书,永远是必要的,这次,我们再升级。

 

朋友圈、微博的分享,是一个点,金句,让你成了朋友眼中的业余段子手。

一篇博客、公众号的文章,是一条线,几个案例、若干观点,但,越看越焦虑,一个个都说得那么有道理,听谁的?

一本书,系列文章,是一个面,自成一体的逻辑,看完让人安心,这是个人体会。

一堆书,关联阅读,是一个体,试图对某个领域画出概貌,就像在一个大桌面上翻开了好几本书,不知还有没有人保留着这样的体验,这是我在新年里想尝试的。

 

以书为基础,注定追不了新,新的东西,当时看起来有道理,但往往时过境迁,啪啪打脸,你也一定能随便想到很多。如果是一堆出版几年了,还不断有人推荐的书,那,至少不会太差。

 

我们一起来读一批书,讲得都是「如何从无到有做产品」,核心是五本:

《人人都是产品经理》、《启示录:打造用户喜爱的产品》、《四步创业法》、《淘宝十年产品事》、《有的放矢》。

理由很任性,两本是我写的,三本是我组织的网络协作翻译团队 @七印部落 翻译的,和我都有关系,所以这事儿似乎只能我来做。当然,过程中,我会邀请领域内,其他图书的作者进来,一起让这个框架更完善。

 

简单说说这五本的逻辑:

《人人都是产品经理》,新手产品经理的方法论,适合-1到1岁的产品经理。2010年初版,不少现在业内已经很优秀的产品经理,跟我说是「看这本书长大的」,我o(╯□╰)o,2012年V1.1,2014年V1.2,实体书销售目前是13万本左右,不算正版和盗版的电子书。

《启示录:打造用户喜爱的产品》是做产品的高阶方法论,适合产品管理者或资深的产品经理,如果你骂过上面那本太初级,太局限,那这本就最适合你了。2011年翻译引进。

《四步创业法》是一本被严重低估的书,2012年引进,其实这才是硅谷的创业圣经,《精益创业》的作者都是《四步创业法》作者的学生和忠实信徒。做产品久了会发现,产品方法论和创业方法其实是很像的,而创业更难,在创业的方法论中能找到很多对产品经理有用的东西。李开复老师也推荐过它。

李开复推荐《四步创业法》
李开复推荐《四步创业法》

《淘宝十年产品事》这是一本案例集,正好在2013年淘宝成立十周年的时候出版,淘宝系产品的复杂度和多样性,稍微夸张的说,可以说是国内互联网行业20年来的独此一家,从前台到后台,从2B到2C,从Web到APP,不一而足。

《有的放矢》在2014年引进,它更加适合这个略显癫狂的创业时代,全书只讲了一件事情,创业、做产品的过程中,怎样可以有的放矢,不做无用功,不浪费各种资源。

 

我会把这五本书,连同朋友们写的一些图书,按章节打散,补充案例,再重组成两条线路框架:

第一条路,产品从无到有:从事情的角度说,适合创业者或者资深的产品人,要自己负责一个产品从无到有的那种。

第二条路,产品人的成长:从人的角度说,适合更关注自身成长的产品人,比如新人,或者产品团队的管理者、HR相关角色。

 

2016,我预算20%的时间精力来做这件事。

如果你愿意,也可以在Q2,也就是456三个月,拿出5%的时间,我们一起来玩。对了,5%,是按照我原来的算法,每天上午、下午、晚上,各算一个时间单位,每个单位3小时,一周有21个时间单位,其中一个,大约就是5%。

 

这件事,也一定需要各种支持,从今天开始,各种勾搭。

一起学习,一起阅读,过段时间我们会放出「入伙」方式;

贡献案例,充实框架,一些朋友们,我要来主动骚扰你了;

资源平台和沟通工具,各种机构都可合作,帮助更多的人;

……

也就是说,我们可能一起做了一个目录,或者说是学习路径、知识网络图谱,里面包含了上述「5+X」本国内现存的产品图书,将来,任何一个人,要做产品,不再是抓起一本,从第一章读到最后,而是,先看我们的这个目录。

 

对我,以上是初步想法,接下来一点点细化。

对你,未来的Q2(留一点心理建设时间吧,哈哈哈),3个月,5%时间,理出1根自己的主线。

—————————–

iamsujie,前阿里产品经理,写过《人人都是产品经理》、《淘宝十年产品事》,现在做创业者服务,『良仓孵化器』创始合伙人,『小得』创始人,『B12』合伙人。更多信息可以扫码关注。

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【7061】福利:送10本《增长黑客》 + 读书笔记

如果你时间太少,可以只看开头两句:

第一,每一位产品经理都应该看看这本书;

第二,本文最后有个送书的活动。

 

和《增长黑客》的作者XDash在网络相识应该至少5、6年了,在书中发现“Growth Hack”的说法居然也有5年历史,但不得不羞愧的承认,知道这个词还是几个月前XDash给我介绍这本书的时候。

 

看看定义,增长黑客是:

一群以数据驱动营销、以市场指导产品,通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术,又深谙用户心理,擅长发挥创意、绕过限制,通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。

在外行人眼里,他们就像是极客、发明家和广告狂人的混合体。再通俗一点形容,他们的职责接近于专门为初创公司设立的市场推广部门,因为很少有用于营销的大笔经费,所以更多的是将注意力聚焦在产品策略本身带来的自发增长上。

 

最经典的AARRR模型,把增长目标做了分解:“Acquisition获取用户、Activation激发活跃、Retention提高留存、Revenue增加收入、Referral病毒传播”。

 

Acquisition获取用户

四两拨千斤固然好,但,那要不断的尝试,有可能试了99次都没效果,所以,有可预期效果的“脏活累活”也可以先干着。

从朋友那里了解到,微信个人号的群营销和朋友圈营销,就比较典型,那是可以分解为可以让实习生做的事情,然后直接可以算出来多少钱、多少时间换多少数据结果。

最核心的还是目标驱动,手段不重要。

本章还有知乎、小米、Zynga、啪啪、唱吧、聚美优品、哔哩哔哩、网易博客、facebook、twitter、大姨吗、百度、大众点评、豌豆荚、YouTube、有道云笔记、Uber、猎豹移动……等公司的高招悉数登场。

本书的特色就是案例丰富,XDash诚意满满,有经典的硅谷案例,也有大量的本土案例,干货撑到噎死人,算了,下面四步说简单点吧。

 

Activation激发活跃

可以好好研究一下星巴克会员卡的玩法。类似游戏“打怪升级”的设计,有目标、有规则、有反馈系统,激发用户自愿参与。

 

Retention提高留存

经典案例,新用户进到微博,不能是空白的,要先让他有人可以加,有东西可以看。

 

Revenue增加收入

大家耳熟能详的Airbnb亲自拍照,但如何发现照片的好坏是关键点,更关键。Airbnb通过拍照的事情,发展出了松散的自由摄影师队伍,成为了房主的增值服务。

 

Referral病毒传播

Bug营销的案例很精彩,“百度网盘出Bug了”,只需要原价千分之一就可以购买,比如100G的套餐年费原来是500元,现在只要0.5元。病毒的性价比看起来很高,但用户对病毒会免疫,所以要不断的出新招。

 

在这五章之前,说了一些产品经理们熟悉的内容——去做“增长”的前提是产品要有价值;这五章之后,给了一些更加完整的案例。

 

对很多公司来说,都没有增长黑客这个岗位,但这种能力必须存在,看起来,技术人员和产品经理最适合。对于创业公司,更不会有专职的增长黑客,但反而更重要,毕竟,你的产品不像BAT,是出生自带100万用户的……

 

最后,

XDash显然也把增长黑客的知识活学活用了,比如,他出了10本书,让我做一次送书的活动,我欣然应允,于是,看到这里的各位,大家和我也一起来实践一下吧。

 

请移步我的微信公众号,查看最新的同名文章,活动规则这里就不说了。

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【7060】互联网创业的5个启动步骤

良仓孵化器在7月底做了第一次公开课,其中,创业酵母合伙人cherry的分享,我觉得对于很多在公司里蠢蠢欲动要出来单干的同学,还是很有用的,加上自己的体会整理如下。

 

第一步,先判断自己适不适合创业(我预感这一步就干掉90%+了)

主要针对创始人,有四个前提条件。

同窗:过去多年,已经积累了一群,不管你干什么,都愿意跟着你的兄弟姐妹,当然,这群人与要做的事情,匹配度、团队完整性越高越好。

无根:没什么牵挂,可以全身心投入,比如可以说走就走换城市。

无畏:创业过程中肯定会碰到无数巨大的困难,面对困难的态度,有点像阿里常说的“心力”。

激情:对做的事情有使命感,不做就会死。

诚然,我发现身边的创业者,兼具这第四点的很少,但,这些无疑都是大大的加分项,成功的创业者,总有一种顺理成章的感觉。

 

第二步,组队,如何选择合伙人。

主要有三要素:

共同愿景:对做的事情要真心认可,所以,真靠谱的合伙人,不要用强拉、过多的股份比例来吸引。

背靠背的信任+包容:所有消息,包括坏消息都可以分享,相信彼此已经努力到无能为力。

互补:性格加能力方面,这时候对要做的事情需要什么能力,应该有个大概认识了,比如一个在外面冲,一个在内部管理;一个线下,一个线上。

 

第三步,找到精准的商业模式,切入点很重要,话题较大不展开。

与合伙人一起讨论,好的模式都是能一句话说清楚的,太阳底下无新鲜事,用类比的方式:中国的Airbnb、某某领域的滴滴打车……最容易理解。

 

第四步,确定股权结构,推导出各自的权责利。

根据商业模式和切入点,可以推出需要哪些能力,然后看初创团队里,长短期,各自的重要性,以及还缺哪些能力,根据这个,推导出股权结构。

暂缺的能力,可以用老大代持或者期权池的方式处理。

特别记了一点,因为现在传统公司准备搞“互联网+”的很多,与他们合作需要记住三件事:

独立成立新公司;不被控股;团队一定要有话语权。

 

确定最重要的角色,CEO的五项工作:

对外:PR打品牌,融资;

对内:做精神领袖、战略方向、员工培养。

记住公司的铁三角——人财物(团队 > 业务 > 资本)

 

第五步,打磨业务和产品。

广义的产品,即你的解决方案:

产品心态:尽快出一款丑陋的产品,不要追求完美,而要追求尽快验证;

产品迭代:一周为一个里程碑,本质是保持快速的节奏;

能否外包:CEO应该是公司的第一任产品经理,产品设计层面绝对不能外包,技术实现,短期内应急可以外包,但要做好找到技术合伙人之后,重做一遍的准备。

 

再往后都是产品经理已经很熟悉了,就这样。

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