一个心理学教授给讲的小故事

晚上吃饭,机缘巧合坐上有一位心理学教授,我们在聊对用户的理解,“接地气”的话题,他给讲了个故事,挺有启发。说的是他让学生暑期去实习的事,要求赚到钱,凭回忆,以对话的形式记录如下。

学生:我们打算去做英语家教。

老师:多少钱一个小时?

学生:10块……

老师:为什么这么低?

学生:因为我们不是外国语大学的,也不是外语专业的(注:是心理专业)。

老师:他们怎么收费?

学生:30、或者50一个小时。

老师:傻不傻,明知道这样,还做英语家教,为什么不发挥优势,做心理家教?

学生:心理家教?有人要么?

老师:没人要么?

学生:没听说过啊。

老师:听过那个典故没,卖鞋子的到了非洲,一个人说他们不穿鞋子,一个人说这是个好大的市场。

学生:可是,那要怎么做呢?

老师:假期“心理游戏班”,试试,做游戏,教一点粗浅的,生活中用得上的心理学知识。去做吧。

……

学生去做了个计划,又来找老师讨论。

学生:我们打算一个班是一整天,国庆节做。

老师:又傻了,国庆节父母经常把孩子带出去玩,谁来参加你的班。周末好点,你们在哪里宣传了?

学生:市内最好的几个小学门口。

老师:为什么?

学生:那些家长层次比较高,有钱也有意识。

老师:又傻了,那些家长看不上你们这个的,你要去中不溜的学校,那些家长的心理就是想往上走走,太差的学校也不行,家长没意识。

学生:哦,那一天多少钱?

老师:周末做,至少一个人100吧,宣传口号再加一个,“给自己放一天假”,家长会喜欢的。

……

差不多就是这样一段对话,挺有启发,你听到了些什么?呵呵

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《一个心理学教授给讲的小故事》有21个想法

  1. 家长,孩子,实习的学生,三方面的共赢。利用自己所擅长的,并懂得哪些是你所想要发展的对象,受众找对了。自然而然的,互利共赢也就有了

  2. 有意思。

    学生开始做家教的心态很有意思,宁愿压低价钱去教英语,也没有想到利用自己专业知识,从一个更新颖的角度创收。一个心理专业的学生,非要和英语专业学生去抢当英语家教。一方面是也许没有优势,另一方面它太局限于"学生只能做家教"的想法,想着去随大流,而没有看到其他的机会。我是学生的时候,要是我想做点什么暑期工,我没准儿和这个同学的想法一样…

    这让我想到前不久大火了一阵的团购,相信不少小公司也是跟风开始做团购网站地,他们对自己的优势没什么明确的想法,对于大公司的团购网又没什么竞争力,所以团购大势已去的时候,不奇怪为什么瞬间千家团购网站倒闭。我估计他们在这种竞争里面也不会赚到什么钱。

    我很喜欢后面老师对这个同学关于学校定位的建议,我觉得这更多不仅仅是在玩心理,也有经验的问题。这位老师,可能同时也是家长,他对学校、学生、家长的想法有更深刻地理解。学生以前没弄过这些,没啥经验,所开始安排计划的时候直接安排到国庆节去了,不过我相信他会越做越好的。所以在做什么东西的时候,如果有机会和这样一位前辈聊聊会有不错的收获滴~

    最后想说,这位老师真不错啊,我觉得他一定会带出很棒的学生。

    iamsujie Reply:

    @Yingying, 你的分析也很精彩,:)

  3. 利用自身优势,创造需求,找到合适的用户群,然后开展项目,整个过程应该会很有意思的吧。

  4. 心理学学生去当英语家教,很傻
    去非洲卖鞋子的典故,很经典
    老师对学校档次的分析,很精彩,最后口号的建议更是亮点
    至于启发,我好像有点懂又好像没完全懂,再去想想

  5. 赞,很有意思的故事。
    要善用优势,没有人试过的东西正代表有巨大市场。市场有了不慌,还要细分用户群,找准他们的痛点。宣传时间的选择以及口号,有点像运营的东西。

  6. 麻烦苏杰提供一些,你觉得比较OK 的心理学的书吧!觉得挺受益的

    iamsujie Reply:

    @陈小白, 去我豆瓣看看推荐的豆列~

  7. 最近在看你书里推荐的《水平营销》,其实你讲的这个故事和水平营销很像,心理系学生去和英语专业的学生抢占英语家教市场,输多赢少,还不如自己给自己包装下,挖掘一个新的市场,能获得更大胜利。

    iamsujie Reply:

    @qingsnag, 是啊,其实翻来覆去就那么点事儿

  8. 不经意间想到了我最近的一个想法,我也算是个倒腾前端的人,因为周末或者下班回去没啥事做,于是乎我想到了自己做寿司拿出去卖,但这个的确不是我的擅长。看了这么一段小故事,我觉得应该多去学些前端的专业知识,加深技能,这样也可以增加收入~~~好好利用自己的优势。老师很犀利~~

  9. 小故事中尽显大道理~
    其实,这个真实的故事大部分人都懂,很容易明白个中奥妙,但实际生活遇到问题时却未必能运用自如!感谢苏杰老师的指点,一下子点通了最近一直以来困扰我已久的求职问题。

    本人今年是某211高校研三应届毕业生,研究生期间从事信息检索研究,爱科研更爱产品,曾经一度纠结于职业方向选择。研究生期间的科研成果还比较让人满意,对我找科研技术类岗位比较有帮助,但我不知道对找产品方向的职位是否有竞争力,毕竟这两年就业形势很严峻,尤其是今年。最终,我还是决定选择产品方向的工作,因为更浓厚的兴趣以及对自我的分析。可是,我们工科研究生在研究生期间基本在实验室专心科研,根本就未曾有机会去互联网公司实习(关于产品),反而认识的很多做产品的同路人都有公司的产品实习经历。因此,对于我这种希望能在应聘时掌握主动权的人来说,我心里很虚,一度觉得自己竞争力不够,除了丰富的科研经历与成果,以及后期参加的一次某公司互联网产品实践大赛的经历,我一直自信心不足,觉得自己并非产品中的佼佼者。一直在想,如何才能把这些满意的科研成果转化为自己在产品方面的优势呢?或者,这些是否真能转化成自己在产品方面的优势?

    看完苏老师奉献的这个小故事,我顿时豁然开朗,其实是可以的!虽然,我看完之后,我选择的职业方向依然是产品而非自己更擅长的研发技术类,但是这篇博文教会我们的远不止是要选择自己擅长的方向,从中我还领悟到,就算你选择的不是自己最擅长的方向,但你也可以试图去把自己的特长转化到你的选择中去,完成自我的重新“包装”,这也可能会让面试官眼前为之一亮的,前提是要结合面试官的需求来重新“包装”自己(其中又涉及产品那些事)。

    总而言之,云开见日月,迎接今晚的百度校园招聘宣讲!在此特别感谢苏杰老师!

    Jaywang Reply:

    @Jaywang, 最后,这个心理学也教了我们该如何去包装自己、增强自己的竞争力……

  10. 挖掘自身优势,找准目标人群,合理营销策划宣传,最大化定价(这个关系到收入也是一门学问)

  11. 挖掘自身优势,找到最有需求的市场(市场分析很重要),有突出卖点,好的运营方式

  12. 很有意思的故事,看到了两个观点
    1.做自己擅长的事儿;
    2.为自己擅长的事儿找准“愿意买单”的人群,冠以合适的“噱头”。
    很有趣!

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