【4028】创业常犯的6个产品错误

现在的身份很复杂,产品经理?创业者?创业服务者?

借着前几天在杭州云咖啡和创业者们交流的机会,从产品经理的视角,想了一下自己创业、做创业服务几个月以来,经常看到或自己犯过的错,其实,在公司里做产品也大同小异。

 

暂时有6点,没有体系,只有体会。

 

1、“我们就差个程序员了”

当然,我们说的创业是有创新的创业,而不是开个店做生意。创新成功,必须要克服两个风险——市场风险(真的有用户需求),技术风险(能做得出来)。不同类型的产品,主要风险是不同的,如果你要做一个治疗高血压的特效药,那么风险主要在技术,但我们更常碰到创业者,做的产品,一个App、一个网站,更大的风险显然是市场。

但创业者常常认为自己的想法没问题,就差一个程序员来做了,于是,大家创造了太多的没人需要的产品,最后不了了之。其实,比程序员更缺的,是产品经理,没找到真的用户需求,务必,不要开始,不要开始,不要开始。

 

2、“别急,我们要憋个大招”

有的创业者,前期确实做了很多功课,然后觉得想清楚了,就开始憋大招,封闭开发三个月,一举成名天下知。这个过程很像“发射火箭”,各种准备都做好,按下发射键,就做不了什么了,等着结果。但,创业之所以难,就是因为在过程中,会不断碰到新的问题,获得新的信息,如《精益创业》所说,更像是“开汽车”,你不知道前面那个路口,会碰到红灯还是绿灯,你不知道什么时候旁边有不太守规矩的车又要强行超车,你不知道接下来的一段会不会很堵……

 

3、“我觉得用户一定喜欢”

有一种冷叫“我妈觉得我冷”,有一种用户喜欢叫“我觉得用户会喜欢”。做产品过程中,最重要的事情就是去不停的接触用户,每当你觉得自己的产品已经不错了,拿去给用户看的时候,都会发现用户很困惑,就是不理解你要表达什么,就是找不到某个功能,就是给你一副困惑脸——我为啥要用这个玩意儿。

所以,还有一句话——如果你觉得敢拿着产品去见用户了,那肯定已经晚了。

 

4、“给我盯着XXX,先抄后超”

盯着抄,不管是盯一个还是盯多个,都很难超,最多跟在后面。这背后是个竞品分析的思路问题,不能仅仅盯着别人的产品功能研究,而是要思考同类产品到底是解决什么用户需求的,有没有更好的解决方案,还有什么新的产品形态没有出现。

打败新浪微博的肯定不是腾讯微博,而是微信;打败C2C平台的可能是B2C平台,所以淘宝自己做了个天猫;对出租车司机这个用户群体,打败汽车电台的不是另一个电台,而是打车软件。

 

5、“不怕,我们有资源”

这句话经常出自一些传统行业想转互联网的创业者,没错,就是大热的“互联网+”催生的土豪们,有钱、有关系、有各种行业资源。

资源很重要,因为人类社会经历了上千年的短缺经济,供给驱动的模式是常态,只要能把产品做出来,不愁卖不掉。但最近几十年,互联网行业越来越偏向丰饶经济,我们要一个导购App、一个拍照App、一个天气App……选择都太多了,需求驱动变成了常态。

这样的时代,创业者必须有强烈的用户意识,认识到懂用户、了解需求才是我们取之不尽用之不竭的“资源”。

 

6、“找到风口,找对赛道…”

这点肯定备受争议,首先,投资人就会把我喷死,因为投资人和创业者的目标、逻辑,本来就是不同的嘛。

我认为,每一次创业,都是过往经历的一次变现,我认可的创业者,他做的事情是可以看到一条轨迹的,初心绝对不是为了赚钱,而是一种使命感,比如陈琪从“琳琅国货”到“卷豆网”到“蘑菇街”。既然都创业了,这么折腾,干嘛还为了别人,从为了公司的老板打工,变成为了投资人打工,没意思。创业就应该做一件,自己非做不可,而且就算失败也心甘情愿的事情,这才是原动力。

如果发现正好在风口,那是祖坟冒青烟。

 

所以,小结一下,我想说的,就是“产品经理能力,对于创业者很重要”,于是推荐一下“好产品”:

To 创业者:做产品,碰到困难,需要帮助,就上“好产品”。

To 产品经理:每个产品经理都是潜伏在公司里的创业者。

扫码安装…暂时只有…iOS App(或者AppStore搜索好产品”,邀请码:iamsujie),唉,结尾好安利。

好产品二维码
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【7058】从孵化器申请表看“初创团队”都缺啥

最近研究了一下各个创业孵化器的入驻申请表,从中看出了一些对“初创团队、产品、公司”最关键的点,分享发下。

之前聊过“创业者为什么需要孵化服务”、“创业者如何选择孵化器”(阅读完整版请扫码“良仓孵化器”,太广告的我就不发在个人博客了),目前为止,貌似创业者光是挑了,没啥付出啊?

不会掉馅饼,做孵化服务的虽都有公益之心,但为了可持续发展,还是要赚钱养活自己的,如果你发现场地、培训等等任何服务都是免费的,那多数要通过投资来获取收益的。

所以,仔细看看各家的条款吧,比如我们会以“愿意投”的标准来筛选团队:通常50~200万,占股比例5~20%

在我的眼里,“孵化器”也是个产品,所以也会有自己的目标用户,那么怎么选择呢,肯定会结合能力(既有资源的积累)和意愿(希望发展的方向),拿“良仓”举例。

目标项目

方向:移动互联改变生活,如生活服务、智能硬件、医疗健康、企业服务等;

团队:原则上2~10人;

产品:只有idea是不行的,至少有原型,可以展示;

融资:拿没拿过,不限。

接下来,所有的关键都会凝结在那个申请表里,有兴趣的可以先去看几个比较成熟的。

硅谷的YC(ycombinator.com/);

国内的“天使湾19问”(罗汉创学院 – 世界上第一所创学院);

36kr的“氪空间”(氪空间,创业公司完成第一轮融资的地方);

……

里面的问题能看出最大的偏好,但逻辑结构基本是类似的,孵化器会考察如下几方面:

先看团队

都说种子、天使阶段是投人,那是因为别的没啥花头,产品刚有个雏形、数据也没多点儿。

所以,常见的问题和“简历”里需要的信息也差不多了。

不同孵化器的偏好不同,有特别喜欢年轻人的,越年轻越好;也有偏好经验丰富的连续创业者的;有特别喜欢BAT等大公司出来的;也有偏好草根、接地气的……所以,因为这些原因不适合,也没什么可纠结,与结婚一样,双向选择而已。

不过,与招人不同,孵化器是招一个团队。已有团队间的默契很重要,于是,经常有“你们认识多久了,是否合作过”这样的问题。

特别的,“良仓”会重点看团队老大(股份最多的那位),考察他的经历,判断是否能成事,这时候有靠谱的推荐人背书也很重要。

再看产品

这块产品经理都很熟悉:目标用户,需求场景,你的解决方案,与现有方案相比的优势……为什么是你们来做这事儿,市场规模、潜力,如何获取第一批用户,对竞品的认知……

只要团队里有一位正经做过3年左右产品的同学,相信这些问题不用我们问,大家也都自己翻来覆去想过好几遍。

不同孵化器也会有不同的理念,比如我们认为每一个创业都是创业者把过去的积累做一次变现,而不是因为这个方向在风口。更重要的,我们会重点考察团队做这个产品的初心,即为什么要做,如果是为了赚钱,那显然不是最好的答案。

我们也会考虑孵化器内,项目之间,互帮互助互补的可能性,也算是产业生态的布局,或者换句话说,每个孵化器都会有自己的行业和领域,比如“生活服务”、“智能硬件”。

最后公司

目前的股权结构,融资情况,在哪个城市办公(或是网络协作),团队给自己开的工资,每个月的开销等等。

这里可以发现一些潜在的隐患,比如股权结构的不合理,是很大的定时炸弹,但很多初创团队自己意识不到。而入驻孵化器的搬迁成本收益,也会影响到我们的决策。

最后就自由发挥啦,可能会问一些孵化器偏好的问题:

高大上的如“世界因你有何不同?”,接地气的如“你能接受孵化器里面有喵星人么?”,不再啰嗦。

 

最后的最后,我们的“良仓孵化器”,第一期申请已经开始:

申请表筛选(截止3月23号)–电话沟通(截止23号)–面谈(截止25号)–开张入驻(28号)。更多信息到文首扫码查看哦。

iamsujie的公众号二维码
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【7057】创业者为什么需要孵化服务

各位产品经理,想想自己的将来哦~~~

最近在张罗即将开张的“良仓孵化器”(坐标杭州,仓前,梦想小镇,下次细说),顺势说说这个话题。

最直接的,一个免费的办公场地,酷酷的风格,比如水泥地面啦(为了省钱)、上方裸露的管线啦(为了省钱),大家自己涂鸦的墙面啦(为了省钱),等等,当然,水电网也免费的,网至少得百兆到桌面,这已经基本是标配了。所以,一般会要求团队不能太大,10人以内吧,全免的时间大约是3~6个月。


——是良仓将来的样子,正在赶工期ing——

场地费用省了,初创团队通常还是缺钱,孵化服务可以提供高效勾搭投资人的机会,创业者们会从跑去“拜见”投资人变为在办公地点“接见”投资人,因为投资人也要看效率,去一趟孵化器见一批就很好,如果是杭州阿里总部附近的“梦想小镇”这种孵化器集群,则必然是投资人经常光顾的地方。

很多孵化服务还自带基金,我们背后也有自己的投资公司,那么还可以享受投资人的贴身服务,帮助优化股权结构、设置期权方案什么的,万一以后一股值100美刀了呢 :)

有了钱,互联网领域的创业项目主要的投入就是招人,“以人为本”说的就是人才就是最大的成本,但,这个钱可不是那么容易花出去的,招到合适的人有多难,只有当过老大才知道。孵化服务通常都配有协助找人的服务

我们的做法是先期引入了一些“能服务创业者的创业项目”,比如“哪上班”( 方便快捷的高质量招聘平台,聚焦互联网技术,产品,运营等),比如“好产品”(连接创业者与产品经理的平台),近水楼台自然先得月,你要是土豪,看上了那个互联网巨头的高管,想挖来做合伙人,也没问题,“良仓”的CEO就是一家高端猎头公司的股东,也是阿里巴巴的前高管。

——良仓孵化器外景——

找钱、找人说完了,还有一点重要的就是找资源,各种资源。

先说点硬的,现在创业确实容易多了,各种互联网基础服务,云存储、推送、IM、统计、用户反馈、协同办公……各种通用模块,基本都能找到。我们和“阿里百川”计划深度合作,所以,生活服务、垂直社区等方向的看好了,可能给大家带来更多背后的资源。

推广,冷启动,头疼,所以孵化服务都会搞很多合作媒体,帮助造势。但要是有一个自有的媒体就更牛逼了,氪空间在这点上占了大大的优势。比不上36kr,我们有“B座12楼”,在专业领域里影响力也不错。

各种活动,高大上的,时不时过来给大家打鸡血的“创业导师”,每家都不能免俗,就看谁能请到更大一点的“神”,这点要看“创新工场”、“飞马旅”这种大佬站台的。

但要是能做到贴身一对一的咨询服务,那就不多了,“良仓”会有月度的导师一对一会面和小饭桌制度,帮助大家打磨项目。有的孵化服务会配上系统化的创业课程,只是创业者们那么忙,能有空听完么?

创业团队因为比较小,各种角色通常1、2颗人,少了横向的专业交流,比较容易孤独。孵化器里10来个团队在一起,正好可以跨项目聊聊天,找到专业层面的归属感。“良仓”的合伙人中,有2000年就加入阿里巴巴,前阿里技术社区的负责人,和前阿里产品大学的负责人、《人人都是产品经理》的作者。他们会请来各种低调扎实的大牛,带着大家一起装B一起飞,让团队的每个人,创业过程本身更有收获,毕竟结果是要随缘的嘛。

氛围也是一种资源,周围都是创业者,互相激励,比居民楼里起步好多了。女朋友再嫌你陪她少,跟你吵架,也许,你找个月黑风高的晚上把她带到孵化器里看一下大家的激情,她就能理解你更多。

说到男女朋友,生活服务也不可少,好的孵化服务都会配上食住行,“梦想小镇”就有美食街、咖啡馆、雷军的U+公寓,门口就是杭州仓前镇的古街,成熟度为几百年的生活配套。

其他的,公司注册、商标注册、财务法务税务等等这些大家搞不懂,也不想搞懂的东西,成熟的孵化服务也都是标配了。

更多的,看创业者们要什么,孵化服务都会努力解决哒,五十步内的自助咖啡机?可穿戴设备体验区?没灵感的时候招猫逗狗?美女实习生的服务?……

PS:良仓孵化器第一期入驻资料正在准备中,看到这里的同学可以先通过公众号“良仓孵化器”勾搭起来,各种信息会陆续放出。