【7060】互联网创业的5个启动步骤

良仓孵化器在7月底做了第一次公开课,其中,创业酵母合伙人cherry的分享,我觉得对于很多在公司里蠢蠢欲动要出来单干的同学,还是很有用的,加上自己的体会整理如下。

 

第一步,先判断自己适不适合创业(我预感这一步就干掉90%+了)

主要针对创始人,有四个前提条件。

同窗:过去多年,已经积累了一群,不管你干什么,都愿意跟着你的兄弟姐妹,当然,这群人与要做的事情,匹配度、团队完整性越高越好。

无根:没什么牵挂,可以全身心投入,比如可以说走就走换城市。

无畏:创业过程中肯定会碰到无数巨大的困难,面对困难的态度,有点像阿里常说的“心力”。

激情:对做的事情有使命感,不做就会死。

诚然,我发现身边的创业者,兼具这第四点的很少,但,这些无疑都是大大的加分项,成功的创业者,总有一种顺理成章的感觉。

 

第二步,组队,如何选择合伙人。

主要有三要素:

共同愿景:对做的事情要真心认可,所以,真靠谱的合伙人,不要用强拉、过多的股份比例来吸引。

背靠背的信任+包容:所有消息,包括坏消息都可以分享,相信彼此已经努力到无能为力。

互补:性格加能力方面,这时候对要做的事情需要什么能力,应该有个大概认识了,比如一个在外面冲,一个在内部管理;一个线下,一个线上。

 

第三步,找到精准的商业模式,切入点很重要,话题较大不展开。

与合伙人一起讨论,好的模式都是能一句话说清楚的,太阳底下无新鲜事,用类比的方式:中国的Airbnb、某某领域的滴滴打车……最容易理解。

 

第四步,确定股权结构,推导出各自的权责利。

根据商业模式和切入点,可以推出需要哪些能力,然后看初创团队里,长短期,各自的重要性,以及还缺哪些能力,根据这个,推导出股权结构。

暂缺的能力,可以用老大代持或者期权池的方式处理。

特别记了一点,因为现在传统公司准备搞“互联网+”的很多,与他们合作需要记住三件事:

独立成立新公司;不被控股;团队一定要有话语权。

 

确定最重要的角色,CEO的五项工作:

对外:PR打品牌,融资;

对内:做精神领袖、战略方向、员工培养。

记住公司的铁三角——人财物(团队 > 业务 > 资本)

 

第五步,打磨业务和产品。

广义的产品,即你的解决方案:

产品心态:尽快出一款丑陋的产品,不要追求完美,而要追求尽快验证;

产品迭代:一周为一个里程碑,本质是保持快速的节奏;

能否外包:CEO应该是公司的第一任产品经理,产品设计层面绝对不能外包,技术实现,短期内应急可以外包,但要做好找到技术合伙人之后,重做一遍的准备。

 

再往后都是产品经理已经很熟悉了,就这样。

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【7059】想体验创业的三种选择

创业很火,每个人都想跳进去试试。

其实,很多人并没有成型的想法可以发起一个项目,也没有足够的把握自己组一个团队,而是想体验一下那种闹哄哄的感觉、激情燃烧的岁月,特别是很多在大公司待久了觉得无聊的人。

我和不少这样的人聊过,发现心思一旦起了,就几乎挡不住,不过,还是有几种选择的,它们需要的能力储备、心理建设完全不同,想清楚自己的情况,别跳进去以后,才发现自己完全没准备好。

以下说的创业公司,主要指A轮以前,整个公司最多小几十人,随时能看到、搭讪老板们的那种。

 

第一种,当员工。

想体会到创业氛围,弄明白大公司和小公司做事的区别,补一下自己职业生涯的经历,同时也给自己一个超额回报的机会(念想、希望),这就够了。创业公司的每个员工都是独当一面的,因为分工的不明确,所以个人能力会长得比较乱,但也比较快,对个人能力强悍的人来说,自己会总结梳理找方向,是好事,但对于能力一般的人来说,就会陷入混乱,还不如在大公司按班如归的练级。

当员工意味着有工资拿,现在创业环境这么好,通常现金部分不会比大公司差,所以对有经济压力的人来说是唯一的选择(个人不认同为了创业,降低家人的生活水平,降低自己的,只要你愿意,无所谓),而且还有期权。

 

第二种,当合伙人。

所谓合伙人,是那种你愿意、也敢于把所有坏消息都告诉他的人。能有合伙人心态,至少有5~10%的股权吧。股权和期权的区别就不再多说,这时候你是公司的拥有者之一,创业的心态也要更强,简单的说,基本不拿工资或者只拿生活费。

合伙人的选择,一定是互相的,我的意思是,如果有5个合伙人,那5人之间两两的10个关系对都要彼此认可。

要成为合伙人,一是要具备公司发展不可替代的能力,并且要有一定的前瞻性,如果只是短期内公司需要的核心能力,比如某种人脉、用户资源,完全可以用短期兼职顾问的方式来实现,说直白一点,用更少的股份或者现金做利益交换即可;二是公司做的事情要和此人的个人职业路径吻合,即必须非常认可公司的愿景、并且能在做过的事情上看出来,个人是为此愿景努力过的。

 

第三种,当老大。

老大也是合伙人之一,股份最多的那个,通常也是这个创业项目的原始想法、初心的来源,必须有强烈的使命感,感觉不做这件事,这辈子就白活了,做了这件事,败了也算给自己一个交代,有了这种心态,才能在过程中碰到各种问题的时候,坚持下去。

做老大需要强大的心理准备,老大和老二的感受是完全不一样的,有一种深深的孤独感。公司里任何一个人,在搞不定问题的时候,都有人可以回头问问“我们该怎么办?”到老大这里,背后没有人了,只能自己扛,相信每个老大都有过深夜一个人陷入沉思,也找不到谁可以释放压力的感觉。当然,也有解决方案,一群阶段相似的CEO们组成“兄弟会”,互相打气,但更多的是安慰剂,并不解决实际问题。

 

以上,越来越难。

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