【7061】福利:送10本《增长黑客》 + 读书笔记

如果你时间太少,可以只看开头两句:

第一,每一位产品经理都应该看看这本书;

第二,本文最后有个送书的活动。

 

和《增长黑客》的作者XDash在网络相识应该至少5、6年了,在书中发现“Growth Hack”的说法居然也有5年历史,但不得不羞愧的承认,知道这个词还是几个月前XDash给我介绍这本书的时候。

 

看看定义,增长黑客是:

一群以数据驱动营销、以市场指导产品,通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术,又深谙用户心理,擅长发挥创意、绕过限制,通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。

在外行人眼里,他们就像是极客、发明家和广告狂人的混合体。再通俗一点形容,他们的职责接近于专门为初创公司设立的市场推广部门,因为很少有用于营销的大笔经费,所以更多的是将注意力聚焦在产品策略本身带来的自发增长上。

 

最经典的AARRR模型,把增长目标做了分解:“Acquisition获取用户、Activation激发活跃、Retention提高留存、Revenue增加收入、Referral病毒传播”。

 

Acquisition获取用户

四两拨千斤固然好,但,那要不断的尝试,有可能试了99次都没效果,所以,有可预期效果的“脏活累活”也可以先干着。

从朋友那里了解到,微信个人号的群营销和朋友圈营销,就比较典型,那是可以分解为可以让实习生做的事情,然后直接可以算出来多少钱、多少时间换多少数据结果。

最核心的还是目标驱动,手段不重要。

本章还有知乎、小米、Zynga、啪啪、唱吧、聚美优品、哔哩哔哩、网易博客、facebook、twitter、大姨吗、百度、大众点评、豌豆荚、YouTube、有道云笔记、Uber、猎豹移动……等公司的高招悉数登场。

本书的特色就是案例丰富,XDash诚意满满,有经典的硅谷案例,也有大量的本土案例,干货撑到噎死人,算了,下面四步说简单点吧。

 

Activation激发活跃

可以好好研究一下星巴克会员卡的玩法。类似游戏“打怪升级”的设计,有目标、有规则、有反馈系统,激发用户自愿参与。

 

Retention提高留存

经典案例,新用户进到微博,不能是空白的,要先让他有人可以加,有东西可以看。

 

Revenue增加收入

大家耳熟能详的Airbnb亲自拍照,但如何发现照片的好坏是关键点,更关键。Airbnb通过拍照的事情,发展出了松散的自由摄影师队伍,成为了房主的增值服务。

 

Referral病毒传播

Bug营销的案例很精彩,“百度网盘出Bug了”,只需要原价千分之一就可以购买,比如100G的套餐年费原来是500元,现在只要0.5元。病毒的性价比看起来很高,但用户对病毒会免疫,所以要不断的出新招。

 

在这五章之前,说了一些产品经理们熟悉的内容——去做“增长”的前提是产品要有价值;这五章之后,给了一些更加完整的案例。

 

对很多公司来说,都没有增长黑客这个岗位,但这种能力必须存在,看起来,技术人员和产品经理最适合。对于创业公司,更不会有专职的增长黑客,但反而更重要,毕竟,你的产品不像BAT,是出生自带100万用户的……

 

最后,

XDash显然也把增长黑客的知识活学活用了,比如,他出了10本书,让我做一次送书的活动,我欣然应允,于是,看到这里的各位,大家和我也一起来实践一下吧。

 

请移步我的微信公众号,查看最新的同名文章,活动规则这里就不说了。

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