【7058】从孵化器申请表看“初创团队”都缺啥

最近研究了一下各个创业孵化器的入驻申请表,从中看出了一些对“初创团队、产品、公司”最关键的点,分享发下。

之前聊过“创业者为什么需要孵化服务”、“创业者如何选择孵化器”(阅读完整版请扫码“良仓孵化器”,太广告的我就不发在个人博客了),目前为止,貌似创业者光是挑了,没啥付出啊?

不会掉馅饼,做孵化服务的虽都有公益之心,但为了可持续发展,还是要赚钱养活自己的,如果你发现场地、培训等等任何服务都是免费的,那多数要通过投资来获取收益的。

所以,仔细看看各家的条款吧,比如我们会以“愿意投”的标准来筛选团队:通常50~200万,占股比例5~20%

在我的眼里,“孵化器”也是个产品,所以也会有自己的目标用户,那么怎么选择呢,肯定会结合能力(既有资源的积累)和意愿(希望发展的方向),拿“良仓”举例。

目标项目

方向:移动互联改变生活,如生活服务、智能硬件、医疗健康、企业服务等;

团队:原则上2~10人;

产品:只有idea是不行的,至少有原型,可以展示;

融资:拿没拿过,不限。

接下来,所有的关键都会凝结在那个申请表里,有兴趣的可以先去看几个比较成熟的。

硅谷的YC(ycombinator.com/);

国内的“天使湾19问”(罗汉创学院 – 世界上第一所创学院);

36kr的“氪空间”(氪空间,创业公司完成第一轮融资的地方);

……

里面的问题能看出最大的偏好,但逻辑结构基本是类似的,孵化器会考察如下几方面:

先看团队

都说种子、天使阶段是投人,那是因为别的没啥花头,产品刚有个雏形、数据也没多点儿。

所以,常见的问题和“简历”里需要的信息也差不多了。

不同孵化器的偏好不同,有特别喜欢年轻人的,越年轻越好;也有偏好经验丰富的连续创业者的;有特别喜欢BAT等大公司出来的;也有偏好草根、接地气的……所以,因为这些原因不适合,也没什么可纠结,与结婚一样,双向选择而已。

不过,与招人不同,孵化器是招一个团队。已有团队间的默契很重要,于是,经常有“你们认识多久了,是否合作过”这样的问题。

特别的,“良仓”会重点看团队老大(股份最多的那位),考察他的经历,判断是否能成事,这时候有靠谱的推荐人背书也很重要。

再看产品

这块产品经理都很熟悉:目标用户,需求场景,你的解决方案,与现有方案相比的优势……为什么是你们来做这事儿,市场规模、潜力,如何获取第一批用户,对竞品的认知……

只要团队里有一位正经做过3年左右产品的同学,相信这些问题不用我们问,大家也都自己翻来覆去想过好几遍。

不同孵化器也会有不同的理念,比如我们认为每一个创业都是创业者把过去的积累做一次变现,而不是因为这个方向在风口。更重要的,我们会重点考察团队做这个产品的初心,即为什么要做,如果是为了赚钱,那显然不是最好的答案。

我们也会考虑孵化器内,项目之间,互帮互助互补的可能性,也算是产业生态的布局,或者换句话说,每个孵化器都会有自己的行业和领域,比如“生活服务”、“智能硬件”。

最后公司

目前的股权结构,融资情况,在哪个城市办公(或是网络协作),团队给自己开的工资,每个月的开销等等。

这里可以发现一些潜在的隐患,比如股权结构的不合理,是很大的定时炸弹,但很多初创团队自己意识不到。而入驻孵化器的搬迁成本收益,也会影响到我们的决策。

最后就自由发挥啦,可能会问一些孵化器偏好的问题:

高大上的如“世界因你有何不同?”,接地气的如“你能接受孵化器里面有喵星人么?”,不再啰嗦。

 

最后的最后,我们的“良仓孵化器”,第一期申请已经开始:

申请表筛选(截止3月23号)–电话沟通(截止23号)–面谈(截止25号)–开张入驻(28号)。更多信息到文首扫码查看哦。

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【7057】创业者为什么需要孵化服务

各位产品经理,想想自己的将来哦~~~

最近在张罗即将开张的“良仓孵化器”(坐标杭州,仓前,梦想小镇,下次细说),顺势说说这个话题。

最直接的,一个免费的办公场地,酷酷的风格,比如水泥地面啦(为了省钱)、上方裸露的管线啦(为了省钱),大家自己涂鸦的墙面啦(为了省钱),等等,当然,水电网也免费的,网至少得百兆到桌面,这已经基本是标配了。所以,一般会要求团队不能太大,10人以内吧,全免的时间大约是3~6个月。


——是良仓将来的样子,正在赶工期ing——

场地费用省了,初创团队通常还是缺钱,孵化服务可以提供高效勾搭投资人的机会,创业者们会从跑去“拜见”投资人变为在办公地点“接见”投资人,因为投资人也要看效率,去一趟孵化器见一批就很好,如果是杭州阿里总部附近的“梦想小镇”这种孵化器集群,则必然是投资人经常光顾的地方。

很多孵化服务还自带基金,我们背后也有自己的投资公司,那么还可以享受投资人的贴身服务,帮助优化股权结构、设置期权方案什么的,万一以后一股值100美刀了呢 :)

有了钱,互联网领域的创业项目主要的投入就是招人,“以人为本”说的就是人才就是最大的成本,但,这个钱可不是那么容易花出去的,招到合适的人有多难,只有当过老大才知道。孵化服务通常都配有协助找人的服务

我们的做法是先期引入了一些“能服务创业者的创业项目”,比如“哪上班”( 方便快捷的高质量招聘平台,聚焦互联网技术,产品,运营等),比如“好产品”(连接创业者与产品经理的平台),近水楼台自然先得月,你要是土豪,看上了那个互联网巨头的高管,想挖来做合伙人,也没问题,“良仓”的CEO就是一家高端猎头公司的股东,也是阿里巴巴的前高管。

——良仓孵化器外景——

找钱、找人说完了,还有一点重要的就是找资源,各种资源。

先说点硬的,现在创业确实容易多了,各种互联网基础服务,云存储、推送、IM、统计、用户反馈、协同办公……各种通用模块,基本都能找到。我们和“阿里百川”计划深度合作,所以,生活服务、垂直社区等方向的看好了,可能给大家带来更多背后的资源。

推广,冷启动,头疼,所以孵化服务都会搞很多合作媒体,帮助造势。但要是有一个自有的媒体就更牛逼了,氪空间在这点上占了大大的优势。比不上36kr,我们有“B座12楼”,在专业领域里影响力也不错。

各种活动,高大上的,时不时过来给大家打鸡血的“创业导师”,每家都不能免俗,就看谁能请到更大一点的“神”,这点要看“创新工场”、“飞马旅”这种大佬站台的。

但要是能做到贴身一对一的咨询服务,那就不多了,“良仓”会有月度的导师一对一会面和小饭桌制度,帮助大家打磨项目。有的孵化服务会配上系统化的创业课程,只是创业者们那么忙,能有空听完么?

创业团队因为比较小,各种角色通常1、2颗人,少了横向的专业交流,比较容易孤独。孵化器里10来个团队在一起,正好可以跨项目聊聊天,找到专业层面的归属感。“良仓”的合伙人中,有2000年就加入阿里巴巴,前阿里技术社区的负责人,和前阿里产品大学的负责人、《人人都是产品经理》的作者。他们会请来各种低调扎实的大牛,带着大家一起装B一起飞,让团队的每个人,创业过程本身更有收获,毕竟结果是要随缘的嘛。

氛围也是一种资源,周围都是创业者,互相激励,比居民楼里起步好多了。女朋友再嫌你陪她少,跟你吵架,也许,你找个月黑风高的晚上把她带到孵化器里看一下大家的激情,她就能理解你更多。

说到男女朋友,生活服务也不可少,好的孵化服务都会配上食住行,“梦想小镇”就有美食街、咖啡馆、雷军的U+公寓,门口就是杭州仓前镇的古街,成熟度为几百年的生活配套。

其他的,公司注册、商标注册、财务法务税务等等这些大家搞不懂,也不想搞懂的东西,成熟的孵化服务也都是标配了。

更多的,看创业者们要什么,孵化服务都会努力解决哒,五十步内的自助咖啡机?可穿戴设备体验区?没灵感的时候招猫逗狗?美女实习生的服务?……

PS:良仓孵化器第一期入驻资料正在准备中,看到这里的同学可以先通过公众号“良仓孵化器”勾搭起来,各种信息会陆续放出。

【7056】创业者都是公司的第一任产品经理

先给大家看一段摘自 @七印部落 翻译的《有的放矢》里,我很喜欢的一段话:

很多大家熟知的“做产品”的过程,是过去几百上千年,长期物质缺乏而推导出的“供给驱动”模式,最近几年,“需求驱动”的模式日渐上风,而我们还不习惯。供给驱动模式,在现今只适合成熟的产品,属于执行过程,而创业是探索过程,需要的是试错、迭代。

消费者是否愿意购买产品并不取决于创业者是否勤勉,技术是否先进,或者销售人员是否有魅力。这也是大部分创业者失败的原因,并不是他们没能力开发产品,而是开发的产品用户不需要。

不要做无用功
不要做无用功

 

我和一些小伙伴一直在做产品方面的培训咨询工作,看过大量的案例,创业者在很辛苦的做毫无意义的事情。

创业公司最开始通常是没有专职产品经理的,因为创业的点子通常是创始人的想法,所以Ta自己就是第一任产品经理,稍微琢磨一下,总能够把要做的东西表达给技术人员。于是,常见的误解就是觉得技术肯定要招,因为没有技术做不出东西来。

 

有些创业者意识到了这个问题,于是,我们不断接到需求,要帮忙诊断一下产品,或者帮忙招个靠谱的产品经理。

这些对“产品经理”的需求(打个双引号的意识是,这不一定是一个人,而是一种能力),本质上就是保证做出来的东西有人需要,不要做无用功

在和大家的交流中,屡屡发现最简单的如假设验证、概念验证、原型验证等几个基本动作,都有很多人不会做。

可是,我哪有能耐能帮到这么多人,不要说个人水平不够、无法对各个行业都有了解,就是时间精力也不允许。但我知道,有一帮专业的产品经理可以帮到他们,我自己就认识不少,他们中的有些人,在大公司待久了,对创业团队也非常有兴趣,之前我就写过《产品经理都是潜伏在公司里的创业者》

 

所以,这需要一个平台,让两位一体的创业者与产品经理能够相遇。

线上部分,一定是宁缺毋滥的,一方面要有筛选过的产品,另一方面要有筛选过的产品经理,把产品经理“在某个领域的能力”和“对某些产品的兴趣”都显性化出来。创业者们想看到的不就是这些么?

初期,这注定是个半公益的项目,只要这个平台能让双方勾搭上,彼此问一声“约么?约!”,我们的初心也就达到了。

内测已经差不多了,即将准备开放公测~~~

 

如果你觉得这还不够,需要更贴身的服务,我们也提供线下部分——孵化服务。

2015年,随着上到总理,下到每个团队的努力,各种创业孵化器都出来了,为创业团队提供找人、找钱、找资源等各种服务。

我们团队会与多个孵化器合作,聚焦在产品层面的服务。如果你还没有加入孵化器,我们可以带你入伙,或者采取比较轻的方式,享受孵化器的培训咨询、顾问、“产品私董会”服务,如果你已经加入(说明很牛逼啦),就可以优先参加我们的线下活动。

更多孵化器的事儿,下次再说。

 

PS:简单讲讲上文提到的,产品发布之前的几个验证的节点:

刚有想法的时候,假设验证:问题域,那群人存在么,真的有这个问题么,这个问题痛么;找到一批一听到这个话题就会“声泪俱下”的种子用户;找不到人,说明问题很大,要么是需求不存在,要么是你并没有链接用户的通路……

有了初步的解决方案,概念验证:这时候千万别做“产品”,先用一个人肉的最简方案来验证,解决方案的想法被认可么,和用户现有的解决方案相比,带来了什么额外价值,种子用户们会对你要做的产品翘首以盼么;由此,确定MVP;

原型做出来以后,原型验证:拿去给真实的用户试试,我做的这个东西他们愿意用、愿意买么,一定要做NPS(净推荐值)的测试。

……

后续还有产品验证,验证通过才能做推广动作,不再多说。

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