【1021】如何对一个需求做价值判断

好些日子没写点什么了,元宵已过,这个年也算正式过完,需要热热身了。

今天我们聊聊如何对一个需求做价值判断,我认为,任何功能(解决方案)是没有价值的,功能背后满足的那个需求(问题)才是有价值的,但,功能决定了成本,所以,选择用什么功能来满足需求也很重要。

最终,我们要看的是 性价比 = 价值/成本,凭此推出我们应该先满足哪些需求。

如何对一个需求做价值判断
如何对一个需求做价值判断

闲话少说,对需求的价值判断,还是基于两点:这个需求满足的是否是1. 核心用户的2. 刚性需求

 

是否核心用户,细分了看,什么样的用户(群体)算?前提是这些人是目标用户。

人数,无疑是最重要的指标,以至于我们经常说“不要为了少数用户的需求去干扰大多数用户的正常使用”,其实这句话并不准确,修正的说法应该是“不要为了次要用户的需求去干扰核心用户的正常使用”。

这是因为,我们还要看单用户价值,典型的,面向高端用户的发烧、专业产品,就是要鄙视、屏蔽大众需求以突显逼格的,所以,必须死贵死贵的。

也许可以用“人数 * 单用户价值”得到第1点的简单结论。

 

再看是否刚性需求,常规的我能想到这么几点。

有无替代方案,如果没有,那恭喜,你解决了一个尚无解决方案的需求,必须算得上创新了,但可以,这种机会可遇不可求,因为人类努力了这么多年,几乎“任何一个值得解决的问题,都已经有解决方案了”。但没关系,我们还是可以做的,“先抄后超”是很多团队的座右铭。这时候,需要考虑的是,相比替代方案,你提供了什么额外价值?额外价值大,显然是加分项。

思考题:对于汽油汽车已经满足的日常代步需求,tesla提供了什么额外的价值?

发生频率(可以结合何时何地的场景来思考),频繁发生的需求,加分,一次性的需求减分。2011年我在天猫负责积分改造项目的时候,当时有一个需求,是“要给用户做积分到期的提醒,以免用户积分失效,产生抱怨、投诉”,我分析了一下,因为天猫积分是一年到期一次的,所有人都一样,所以,在资源紧张的情况下,就没有把这个需求做进自动触发的系统,而是采取了“运营手动发送提醒”的低成本方案。相反,积分发放的提醒,就必须做成自动化的,因为一天几百万的笔数,系统必须完美支持。

持续时间,或者叫做这个需求的有效期,长则加分,反之减分。在淘宝做活动需求的时候很有体会,很多需求的有效期,其实只有活动那几天,所以,产品经理们是很不想做一个临时活动需求的,能挡则挡,挡不了也会思考,如何把这个活动需求做成一个通用模块,可以反复使用。

 

当然,凡事皆有例外,当一个有效期只有24小时、一年一次的需求碰到其他因素无比加分的时候,也很有价值,没错,我在说双11。

 

所以,以上因素,要综合考虑,但,还不够。

每个产品都应该添加一些自己的指标,即自己独特的加分项。这应该是在做产品的过程中,与你的团队一起渐渐形成的共识。比如“惊喜感”,往往是一些情感化的解决方案,能引起用户的心理共鸣;再如,大家都经常碰到的——“大老板”强烈要求做……也可以是。

想不想开始给自己的产品设计一个“判断需求价值”的公式、模型了?

iamsujie的各种二维码
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【4024】闲扯到底什么是“竞品”

竞品分析,具体怎么分析,网上有很多方法,但是到底什么是“竞品”,今天随便聊聊。

假设你是一个早点摊子上,负责卖豆浆的伙计(不好意思,分工有点儿过细了),这时候你为了卖出更多的豆浆,获得更多的提成,你开始做竞品分析,你会把什么当做竞品?

好,旁边那个摊子上卖豆浆的,跑不了,肯定是。这是最初级的考虑,同质产品,这叫“用同样的产品功能解决同样的用户需求”,和这样的竞品玩,比得是产品功能的优劣,比如你是现磨的,他是采购袋装的,你可以引发喝豆浆应该加糖还是加酱油的旷世舌战,他可以有红豆味、花生味,可以装背包里带走……你观察一下每天路过的用户都是啥样的人,大致就知道各自的优劣势了。

这样的竞品分析,相对简单,瞄着和你做同样产品的人即可,好比新浪微博盯着腾讯微博,暴风影音盯着QQ影音。而这种分析的结果,往往也只能带来一些功能层面上的优化,不会对产品方向带来什么新思路

日子一天天过去,咱现磨的豆浆越来越得到用户的认可,健康看得见嘛,忽然某天早上,你发现隔壁摊子居然放弃豆浆市场了,开始卖各种牛奶和果汁!你震惊了,Why?赶紧去问用户,你为什么要买豆浆?用户不一定是要喝豆浆,而很可能的答案是——包子太干了,应该有点喝的东西,所以,牛奶也可以啊。

用不同的产品功能解决同样的用户需求”。这叫“替代品”,可以延伸阅读波特五力模型。于是,你体会到,竞品分析不应该单单停留在对“产品功能”的分析上,还可以去寻找你这个功能背后要满足的“用户需求”,能解决同样“用户需求”的其他解决方案,也是竞品。这种分析,会给产品带来新思路、新方向,好比,做网上超市的要多去沃尔玛逛逛,做报纸的应该订几份杂志。

多去接触用户,你会发现,他们买豆浆的原因还不止一种,同样的产品功能解决不同的用户需求”也很正常。这会反过来促使你重新思考自己的定位,到底要优先满足什么需求?于是你会在不同的需求场景下,找到不同的替代品:豆腐、千张(有人喜欢豆制品);粥、馄饨(包子也不买了,直接来稀的);自来水、漱口水(吃完包子漱口,把菜叶弄掉……)。

想清楚了,再进一步,你还可以把这个买豆浆的原因追问下去“为什么”,从而“用同样的产品功能满足不同层次的用户需求”。最深总可以挖到人性的心理或生理层面,比如喜欢豆制品那个,也许是用户体检后发现自己缺什么元素,所以与某些保健品、药品也有关系,那么,你卖豆浆,是否可以往“健康”的需求上靠?这样,在不同层次上,通过对不同的竞品做分析,你可以给产品更多跨界的思路。

不是有一句话么:“互联网/手机上的所有产品都是竞品,竞争的是用户仅有的那点时间”。当然,分析完之后,自己最终做什么产品功能,还得考虑很多其他因素了。

试着绕口令式的小结:

你的产品,

在解决同样需求的时候会碰到同样的产品;

解决同样需求的时候会碰到不同的产品;

解决不同需求的时候会碰到不同的产品;

解决不同层次需求的时候会碰到不同的产品。

他们都是竞品。