【7037】培训笔记:实施影响力的7个策略

前段时间抽闲蹭听了半天《影响型领导》的培训,听得不全,不过觉得其中实施影响力的7个策略确实很实用,分享一下。

对了,先来一句“影响型领导”的目的:推动人们做出履行承诺,以取得特定的业务成果。

7个策略:

创造并培养你的业务网络:与你可依赖和依赖你的人们建立起短期或长期的合作关系。与关键人物建立信任,并树立自己的信誉。这个没什么好说的,从点滴做起,从现在做起,与各种相关的人交往,特别是非业务关系的朋友式交往。

倡导益处:向他人说明你的方案是如何与组织的目标、价值观和前进方向保持一致的。将其益处同员工的利益与信念联系起来。如果一个人所做的事看上去是在为自己谋利益,与组织的业务目标关系不大或是没有明显的联系,那么人们通常会对他产生怀疑。

收集证据:收集记录在案的可靠资料,并有统计数据、报告、相关文献和专家意见支持。一个有力的案例总是由真实、准确和无偏见的数据所支持的。这个是实实在在的硬功夫,要花时间沉下去做。

考虑环境因素:明确组织的运作方式,包括组织中成文或不成文的规定。同时对提出方案的最佳时机和地点进行评估。通过认真的考虑组织中已形成的约束、限制和期望,使人们认识到你了解并尊重他们和组织。有了能力之后,再想提升就必须融入,可以参考这篇博文

取得第三方参与:获取他人的帮助(例如项目专家、客户或你的经理)。通过提供专家意见、客户的观点或个人经验,利用这些第三方对他人产生影响。通过第三方去影响他人,可以是你最有效的影响力工具之一。这是人性,借人之口说出自己想说的话,《影响力》里面也有提到。

鼓励体验:为人们创造机会,理解并体验改进方案的重要性、可行性以及可能带来的影响。积极的参与可以使人们说服自己。人们对某事投入资源的越多,就越会自我说服,举个不恰当的例子,等公交的时候都是这样,等得越久,就越难以说服自己不再等下去。

策划小的胜利:策划如何逐步地取得稳健的进步,并对进程实施持续的监控以确保总体目标的实现和最终目标的达成。大的改变往往是由一系列小的胜利所组成的,这些小的胜利可以激励你和其他人不断前进。最初所作的一些小让步稍后可能赢得完全的承诺。不断鼓舞士气很重要。

最后是这7条的记忆方法:造益证境验小三。