【2017】如何利用新浪微博玩“秒杀”

继续我的营销实验,上次说到了如何利用零售商的降价行为来促销,这次谈谈微博。


如何用微博做一些新书的营销活动,看了一些别人的手法,多是召集大家回复,踩中多少楼的送书。但我觉得这样有几个问题:


  • 首先,传播范围有限,只是一个点,并没有借助网友的力量,将营销“众包”出去。
  • 其次,为了让大家不停的关注并回复,必须送出多本书,成本较高。
  • 再次,楼数的判断,微博支持的并不好,而且参与者机会不均等,每个回帖人都可以通过多次回复、删除自己的回复等方式,获得更多的机会。


所以,《人人都是产品经理》上市以后,我也一直没有做这类活动,直到某天睡下,忽然想到一种玩法可以一试,先看某天下午发出的这条微博:


“【0元,包邮,秒杀,签名书】玩个游戏,送一本《人人都是产品经理》,http://sinaurl.cn/hTuP8, 规则如下:1.秒杀前,转发此条围脖报名;2.明早10:00整秒杀,回复此围脖为准,时间显示10:00的第一人(我会查转发的凭据,没转的话依次顶上),免费获得作者签名书,你私信我地址电话,我寄书,:)”


第二天试验结束,秒杀结果如下图,又发一条:


新浪微博秒杀结果
新浪微博秒杀结果

“回来了,@记忆面包 秒到,可以查看原文回复证实,转发凭证如下,http://sinaurl.cn/hk9hL, 请给我私信地址电话。活动圆满顺利,挺好玩的,这也是我的一次围脖营销试验,转发80左右,真实参与秒杀的大约40人,其中95913贴,100015 贴,10017贴。以后还会不定期玩儿~ 谢谢大家 :)


说几点:

第一条微博,突出四个卖点:0元,包邮,秒杀,签名书,每个词想来都能打动一些人。规则的设计,使得参与者机会完全均等,并且公平性由微博系统保证,不会有异议。

在设计游戏的时候,我充分利用了新浪微博的各项功能,正好支持了秒杀:


  • 转载:用于报名,双赢,一方面“买家”几乎0成本的获得机会,另一方面“卖家”借此获得曝光量,吸引更多的人来转载报名,产生良性循环,充分将营销工作“众包”出去。
  • 收藏:用于“买家”标记此条微博,以便在准备秒杀时可以马上找到。试验中,我把报名开始时间和秒杀时间间隔了20小时左右,是因为太短的话传播效果有限,太长的话担心参与者热情消退。而秒杀定在10点的考虑,则是因为自己的博客访问量在这个时间点最大,所以推测这时候大家关注度较高,当然,以后完全可以改一些时间再试试,比如半夜12点。
  • 评论:用于实施秒杀动作,幸运的是新浪微博的评论格式(而腾讯微博那格式还真没法玩……),正好显示评论时间,所以谁中奖了清清楚楚,上图为证。


总结:算上运费,这次营销的成本大约40元,因为不用时刻盯着,所以时间投入忽略不计。转发产生了约80次,也就是五毛一次!五毛!!!符合咱这儿的市场价格。


PS:耐心看到这里的同学,得到一次秒杀机会,猛击这里,这次时间长了点,40多小时哦~~~


PS2:送了9本《人人都是产品经理》给UCDChina书友会,委托稻草上周寄出了,现在应该到了吧,有对此书感兴趣,但又没打算买的同学可以去 UCDChina书友会的据点借来看,9个城市分别是:北京、上海、南京、深圳、广州、杭州、厦门、成都、福州。