凡客体,是这样的么【人人都是产品经理:9094】
爱骑车,爱魔方,爱台球,爱生活里的小细节,爱288的海鲜自助,也爱6块的拉面加蛋,我不是什么资深产品经理,不是前辈,我是iamsujie,我是个做产品的。我和你一样,其实,人人都是产品经理。
凡客体,是这样的么?懒了,无图。。。
爱骑车,爱魔方,爱台球,爱生活里的小细节,爱288的海鲜自助,也爱6块的拉面加蛋,我不是什么资深产品经理,不是前辈,我是iamsujie,我是个做产品的。我和你一样,其实,人人都是产品经理。
凡客体,是这样的么?懒了,无图。。。
花了大半个晚上,终于逛完了近百个博客,选出了如下6个(5备1,防止有人又不要书了哈),公示+广告一把:
上述6位,请给我邮件详细地址、姓名、联系电话等信息吧,我的email地址,博客右侧栏的最下面有的,我收到后,一周内寄出书~~~收到以后,要按照说好的规则飘下去哦,求求你们了,:P
其他还有些不错的,可惜书有限,不能一次送完吧,所以集体抱歉了~~~然后,还有些要书的实在让我无语,下面是一些想喷的:
最后,7月17日正好入职整4年,也是工作整4年,不过已经过12点了。晚安。

工作四周年
继续我的营销实验,上次说到了如何利用零售商的降价行为来促销,这次谈谈微博。
如何用微博做一些新书的营销活动,看了一些别人的手法,多是召集大家回复,踩中多少楼的送书。但我觉得这样有几个问题:
所以,《人人都是产品经理》上市以后,我也一直没有做这类活动,直到某天睡下,忽然想到一种玩法可以一试,先看某天下午发出的这条微博:
“【0元,包邮,秒杀,签名书】玩个游戏,送一本《人人都是产品经理》,http://sinaurl.cn/hTuP8, 规则如下:1.秒杀前,转发此条围脖报名;2.明早10:00整秒杀,回复此围脖为准,时间显示10:00的第一人(我会查转发的凭据,没转的话依次顶上),免费获得作者签名书,你私信我地址电话,我寄书,:)”
第二天试验结束,秒杀结果如下图,又发一条:

新浪微博秒杀结果
“回来了,@记忆面包 秒到,可以查看原文回复证实,转发凭证如下,http://sinaurl.cn/hk9hL, 请给我私信地址电话。活动圆满顺利,挺好玩的,这也是我的一次围脖营销试验,转发80左右,真实参与秒杀的大约40人,其中9:59分13贴,10:00分15 贴,10:01分7贴。以后还会不定期玩儿~ 谢谢大家
”
说几点:
第一条微博,突出四个卖点:0元,包邮,秒杀,签名书,每个词想来都能打动一些人。规则的设计,使得参与者机会完全均等,并且公平性由微博系统保证,不会有异议。
在设计游戏的时候,我充分利用了新浪微博的各项功能,正好支持了秒杀:
总结:算上运费,这次营销的成本大约40元,因为不用时刻盯着,所以时间投入忽略不计。转发产生了约80次,也就是五毛一次!五毛!!!符合咱这儿的市场价格。
PS:耐心看到这里的同学,得到一次秒杀机会,猛击这里,这次时间长了点,40多小时哦~~~
PS2:送了9本《人人都是产品经理》给UCDChina书友会,委托稻草上周寄出了,现在应该到了吧,有对此书感兴趣,但又没打算买的同学可以去 UCDChina书友会的据点借来看,9个城市分别是:北京、上海、南京、深圳、广州、杭州、厦门、成都、福州。
这是一个菜鸟做产品营销的系列故事,好不容易有了个自己说了算的产品,怎么能不好好玩玩,也可以看做这本书的后传吧~~~
先解释一下“月黑风高”,大约是指一些商品的半夜特价,等天亮就变回原价,源自京东商城。
好了,开始说故事:5月25号,快23点的时候,我在看《人人都是产品经理》在各大网店的销售情况,偶然发现当当、卓越都很便宜,卖30.5块,而且当当是限时抢购。如下图,当时立马感觉这是一个推广的机会,于是迅速做了一次实验。

当当的限时抢购页面
当当页面上有明显的倒计时,截止当天夜里12点,我的判断会对销售有利,于是决定推当当,卓越之后慢慢说。这里要批评一下卓越的产品设计细节,事后我发现他家也是截止12点的,但没有倒计时让我误以为会一直低价。

卓越的特价页面,没有限时信息
之后,迅速组织文案:
“【半夜促销】30.5元,包邮,《人人都是产品经理》,当当限时抢购,截止今天23:59:59,还有一个多小时,有兴趣的上了~~~ http://sinaurl.cn/h3MNS”
突出时效性,文案中的链接,是有CPS(cost per sales)的,所以可以监控购买情况。
消息渠道的选择:
仍然遵循我的原则,只推给“-1到3岁的产品经理”,并且出于时效性的考虑,采用了微博(新浪+腾讯)、QQ群,受众大约数百人到小几千人。
效果评估&收益分析:
成交记录如下图,1个小时内售出十几本,100+的点击,应该说有一定的效果。一本书按照我税后的提成,加上当当的CPS,能拿到4块多,也就是说这个实验收益在五六十块的样子,好吧,这个分析比较囧。

当当1小时内的订单
事后,我给出版社发了邮件,中心思想是说:
零售商的降价促销行为,没有反向传递给渠道&出版社&作者,没法配合营销,一起发力,比较可惜。如果可以提前知道,可以采用博客等更多的推广方式。
但是出版社有不同的观点,出版社认为:
由作者和出版社来使劲吆喝自己的产品降价了,叫大家赶紧去买特价,这本身体现的是对自己产品的一种不自信。所以不应该推类似的消息。
接着我又回了一封邮件,全文如下:
故事的最后:
我前两天发现当当卓越居然一起卖28.7元,又有朋友提出异议,说老是降价,是否会让想买的人反而观望,期待更低的价格?所以,我也晕了,面对这种降价信息,我到底是应该告诉更多的人呢、还是无视之?
一季度结束了,回顾一下iamsujie.com的运营和数据情况。1月主要是整理旧文,贴出来,2月的情况已经写过,这篇主要谈谈3月。
首先,KPI完成的很漂亮,也许是我定的太保守了,本来想着2009年达到1000订阅数,结果1月中旬开站,1月底到200,214达到500,310破1000,325破1500,331破1800。
3月计划了4轮推广,以四篇“产品经理值得”主打,说实话有点标题党,不过内容应该还是很实在的,它们分别是(注明截至月底的PV):
第一周,《产品经理值得听的13个培训》,谈谈参加过的培训(1600-);
第二周,《产品经理值得看的16个博客》,谈谈经常看的博客(2000-);
第三周,《产品经理值得交的10个朋友》,谈谈我梦想的人脉(700+);
第四周,《产品经理值得读的12本书》,谈谈对我帮助很大的书(900-)。
每轮都是比较严格的按照计划执行,周一中午左右发出“产品经理值得”,同步转载UCDChina、CSDN,很幸运这两处都很帮忙,当天可以上首页;周二上午11点出头QQ群推广,二线入口转载(豆瓣、5G、chinapm、我的space……);周三开始选择性顶帖,UCDChina推一篇旧文;周四发一篇配套文章保持更新频率。
UCDChina、CSDN、QQ群是3月的三大功臣,都带来不少访客。此外文章里的站内链接注意增多,其中第一、四篇主打里都有很多站内链接,增加了不少额外的PV(如“《需求工程》培训记录”有近500),同时Google Reader、zhuaxia、xianguo的订阅用户链接过来的也增多不少。
考虑过主打文章周日晚发,周一一上班就曝光,但考虑到周一前几个小时大家都会比较忙,所以尽量控制曝光时间窗口在周一下午到周二。
第二周开始,每周三在UCDChina推的旧文实际如下,注意了选题:
3月11,细节设计之文案,成功;
3月18,需求,分析什么,成功;
3月25,冬天里的网络营销,失败;
3月30,有关网站改版(借势百度帖吧回滚事件),成功。
第三周尝试了QQ群邮件,因为我觉得群里发消息的推广有3个缺点:
1.选任何时间都有很多人不在线;
2.会有人当时忙,或者离开,从而看不到消息;
3.工作时间我自己经常没空,没有时间发QQ消息;
而群邮件可以完美解决,从数据看,流量是缓释的,总共带来了260+高质量IP(平均8min多停留时间、3.11个页面、39%跳出率),还算不错,但有得必有失,成本比群发高很多,需要特意写一封邮件,发送起来也比较麻烦,所以没有坚持。
自爆,3月流量情况(IP数,没包含订阅用户,总共1万出点头),以及区分直接访问、推介网站的流量情况,至于搜索引擎的流量,现在还太少,后续SEO还有很多值得做的事情。图中可以明显看出“工作日-周末”的周期性,推介网站的推介时间,以及第三周QQ群邮件与其他周QQ群发的区别。此外,在推广的过程中又体会到几点可以慢慢做的:
1.有意转行的技术人员、市场运营人员、设计师也是很好的目标用户,暂时锁定techweb.com.cn,51cto.com,donews.com,blueidea.com,iresearch.cn,等几个PR>=6的网站,51cto已经有朋友帮忙开博了,非常感激,但暂时带来的流量还不多。另外还有很多垂直网站。
2.人月神话写了一篇文章提到我的小站,带来不少浏量,所以高手愿意帮忙推荐是超级好的事情,但可遇不可求,平时能做的是与高手交换链接,多在相关好站上做有价值的留言。
3.豆瓣的书评可以利用,自己看过相关的书不少,可以写读后感引流。
4.目标用户细分,分主题,特定的文章推到一些垂直网站或者特定的组群里,比如QQ群、豆瓣、5G,可惜的是在百度帖吧里逛了一圈,没发现合适的地方。
好了,总结完毕,4月会比较静默,只部分推CSDN与UCD,做做SEO,看看数据的保持程度与自然增长情况,考虑一下如何借助外力口碑营销。
过几天再写一篇iamsujie.com的用户分析。
同学们,要积极发言啊