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文章标签 ‘网络营销’

凡客体,是这样的么【人人都是产品经理:9094】

2010年8月8日

爱骑车,爱魔方,爱台球,爱生活里的小细节,爱288的海鲜自助,也爱6块的拉面加蛋,我不是什么资深产品经理,不是前辈,我是iamsujie,我是个做产品的。我和你一样,其实,人人都是产品经理

凡客体,是这样的么?懒了,无图。。。

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图书漂流活动,“中奖”名单【人人都是产品经理:9092】

2010年7月18日

花了大半个晚上,终于逛完了近百个博客,选出了如下6个(51,防止有人又不要书了哈),公示+广告一把:

  • 李硕——李硕博客
    • 入选理由:还是学生,这折腾出这样的博客了,厉害。

上述6位,请给我邮件详细地址、姓名、联系电话等信息吧,我的email地址,博客右侧栏的最下面有的,我收到后,一周内寄出书~~~收到以后,要按照说好的规则飘下去哦,求求你们了,:P

其他还有些不错的,可惜书有限,不能一次送完吧,所以集体抱歉了~~~然后,还有些要书的实在让我无语,下面是一些想喷的:

  • 吵着要书,结果没留下博客地址;
  • 留了地址,结果访问的时候,发现设置了权限,我去看的时候:“你访问的博客设置了访问权限,你暂时不能查看。”难道有艳照不成?
  • 有的更新实在太少,比如2010年到现在为止都没新文章的;
  • 有的人气太低了,比如每篇的访问通常<10,评论=0,我觉得用心经营博客一小段时间(35个月),每篇博文达到几十个访问,35个评论还是容易的;
  • 有的留的是微薄,呃,开始确实没说清楚,我补充——微博不算……
  • 我发现看着看着,会不自觉的把独立博客优先;
  • 有不少借地做广告的,好吧。

最后,7月17日正好入职整4年,也是工作整4年,不过已经过12点了。晚安。

工作四周年

工作四周年

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【2017】如何利用新浪微博玩“秒杀”

2010年6月9日

继续我的营销实验,上次说到了如何利用零售商的降价行为来促销,这次谈谈微博。


如何用微博做一些新书的营销活动,看了一些别人的手法,多是召集大家回复,踩中多少楼的送书。但我觉得这样有几个问题:


  • 首先,传播范围有限,只是一个点,并没有借助网友的力量,将营销“众包”出去。
  • 其次,为了让大家不停的关注并回复,必须送出多本书,成本较高。
  • 再次,楼数的判断,微博支持的并不好,而且参与者机会不均等,每个回帖人都可以通过多次回复、删除自己的回复等方式,获得更多的机会。


所以,《人人都是产品经理》上市以后,我也一直没有做这类活动,直到某天睡下,忽然想到一种玩法可以一试,先看某天下午发出的这条微博:


“【0元,包邮,秒杀,签名书】玩个游戏,送一本《人人都是产品经理》,http://sinaurl.cn/hTuP8, 规则如下:1.秒杀前,转发此条围脖报名;2.明早10:00整秒杀,回复此围脖为准,时间显示10:00的第一人(我会查转发的凭据,没转的话依次顶上),免费获得作者签名书,你私信我地址电话,我寄书,:)”


第二天试验结束,秒杀结果如下图,又发一条:


新浪微博秒杀结果

新浪微博秒杀结果

“回来了,@记忆面包 秒到,可以查看原文回复证实,转发凭证如下,http://sinaurl.cn/hk9hL, 请给我私信地址电话。活动圆满顺利,挺好玩的,这也是我的一次围脖营销试验,转发80左右,真实参与秒杀的大约40人,其中95913贴,100015 贴,10017贴。以后还会不定期玩儿~ 谢谢大家 :)


说几点:

第一条微博,突出四个卖点:0元,包邮,秒杀,签名书,每个词想来都能打动一些人。规则的设计,使得参与者机会完全均等,并且公平性由微博系统保证,不会有异议。

在设计游戏的时候,我充分利用了新浪微博的各项功能,正好支持了秒杀:


  • 转载:用于报名,双赢,一方面“买家”几乎0成本的获得机会,另一方面“卖家”借此获得曝光量,吸引更多的人来转载报名,产生良性循环,充分将营销工作“众包”出去。
  • 收藏:用于“买家”标记此条微博,以便在准备秒杀时可以马上找到。试验中,我把报名开始时间和秒杀时间间隔了20小时左右,是因为太短的话传播效果有限,太长的话担心参与者热情消退。而秒杀定在10点的考虑,则是因为自己的博客访问量在这个时间点最大,所以推测这时候大家关注度较高,当然,以后完全可以改一些时间再试试,比如半夜12点。
  • 评论:用于实施秒杀动作,幸运的是新浪微博的评论格式(而腾讯微博那格式还真没法玩……),正好显示评论时间,所以谁中奖了清清楚楚,上图为证。


总结:算上运费,这次营销的成本大约40元,因为不用时刻盯着,所以时间投入忽略不计。转发产生了约80次,也就是五毛一次!五毛!!!符合咱这儿的市场价格。


PS:耐心看到这里的同学,得到一次秒杀机会,猛击这里,这次时间长了点,40多小时哦~~~


PS2:送了9本《人人都是产品经理》给UCDChina书友会,委托稻草上周寄出了,现在应该到了吧,有对此书感兴趣,但又没打算买的同学可以去 UCDChina书友会的据点借来看,9个城市分别是:北京、上海、南京、深圳、广州、杭州、厦门、成都、福州。

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【2016】从一次“月黑风高”说开去

2010年6月2日

这是一个菜鸟做产品营销的系列故事,好不容易有了个自己说了算的产品,怎么能不好好玩玩,也可以看做这本书的后传吧~~~

先解释一下“月黑风高”,大约是指一些商品的半夜特价,等天亮就变回原价,源自京东商城。

好了,开始说故事:525号,快23点的时候,我在看人人都是产品经理在各大网店的销售情况,偶然发现当当卓越都很便宜,卖30.5块,而且当当是限时抢购。如下图,当时立马感觉这是一个推广的机会,于是迅速做了一次实验。

当当的限时抢购页面

当当的限时抢购页面

当当页面上有明显的倒计时,截止当天夜里12点,我的判断会对销售有利,于是决定推当当,卓越之后慢慢说。这里要批评一下卓越的产品设计细节,事后我发现他家也是截止12点的,但没有倒计时让我误以为会一直低价。

卓越的特价页面,没有限时信息

卓越的特价页面,没有限时信息

之后,迅速组织文案:

“【半夜促销】30.5元,包邮,《人人都是产品经理》,当当限时抢购,截止今天235959,还有一个多小时,有兴趣的上了~~~ http://sinaurl.cn/h3MNS

突出时效性,文案中的链接,是有CPS(cost per sales)的,所以可以监控购买情况。

消息渠道的选择:

仍然遵循我的原则,只推给“-13岁的产品经理”,并且出于时效性的考虑,采用了微博(新浪+腾讯)、QQ群,受众大约数百人到小几千人。

效果评估&收益分析:

成交记录如下图,1个小时内售出十几本,100+的点击,应该说有一定的效果。一本书按照我税后的提成,加上当当的CPS,能拿到4块多,也就是说这个实验收益在五六十块的样子,好吧,这个分析比较囧。

当当1小时内的订单

当当1小时内的订单

事后,我给出版社发了邮件,中心思想是说:

零售商的降价促销行为,没有反向传递给渠道&出版社&作者,没法配合营销,一起发力,比较可惜。如果可以提前知道,可以采用博客等更多的推广方式。

但是出版社有不同的观点,出版社认为:

由作者和出版社来使劲吆喝自己的产品降价了,叫大家赶紧去买特价,这本身体现的是对自己产品的一种不自信。所以不应该推类似的消息。

接着我又回了一封邮件,全文如下:

  • 呵呵,这个我继续持保留态度。
  • 我的价值观是把这本书尽量传播出去,让需要它的人能看到。所以有些因为价格因素而不买的边缘市场,在价格好的时候,我希望把消息告诉他们。
  • 关于产品信心,那真的是看怎么理解了,也可以说,正因为对产品有信心,所以就算那些贪便宜买的用户,我也觉得他们看了不会反感。
  • 所以说,我并不在乎对方对价格是否敏感(这取决于产品定位,我觉得《人人》并没有想定位在高端市场),而是他是否是“-13岁的产品经理”,这是唯一的判断标准,我是绝对严格的,比如,QQ群都是互联网产品经理相关群。
  • anyway,这种促销我也不会一直盯着,确实性价比不高,但如果我发现有类似活动的时候,我还是会推的,呵呵。

故事的最后:

我前两天发现当当卓越居然一起卖28.7元,又有朋友提出异议,说老是降价,是否会让想买的人反而观望,期待更低的价格?所以,我也晕了,面对这种降价信息,我到底是应该告诉更多的人呢、还是无视之?

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