人人都是产品经理——iamsujie

爱骑车，爱魔方，爱台球，爱生活里的小细节，爱288的海鲜自助，也爱6块的拉面加蛋，我不是什么资深产品经理，不是前辈，我是iamsujie，我是个做产品的。我和你一样，其实，人人都是产品经理。

凡客体，是这样的么？懒了，无图。。。

花了大半个晚上，终于逛完了近百个博客，选出了如下6个（5备1，防止有人又不要书了哈），公示+广告一把：

• 笑炊——想飞的翅膀：关注移动互联网、产品设计、用户体验。
  • 入选理由：移动互联网，完全不懂，找人混脸熟。

• 李硕——李硕博客。
  • 入选理由：还是学生，这折腾出这样的博客了，厉害。

• Glif——IT与人性：IT法人，人法地，地法天，天法道，道法自然！
  • 入选理由：貌似是业内前辈，就是更新太少，我来逼你更新吧。

• 宋夏——宋夏的网络推广成长博客。
  • 入选理由：新博，但很用心的在经营，评论数很多。

• 野果子——无法预知的未来。
  • 入选理由：SEO的博客，又一个神秘领域，看着清爽。

• Psyduck——用户体验，交互设计，产品经理，ux，ue，pm。
  • 入选理由：回帖里，唯一一个现实中认识的！其他认识的都是坏人，眼泪花花的……

上述6位，请给我邮件详细地址、姓名、联系电话等信息吧，我的email地址，博客右侧栏的最下面有的，我收到后，一周内寄出书~~~收到以后，要按照说好的规则飘下去哦，求求你们了，:P

其他还有些不错的，可惜书有限，不能一次送完吧，所以集体抱歉了~~~然后，还有些要书的实在让我无语，下面是一些想喷的：

• 吵着要书，结果没留下博客地址；

• 留了地址，结果访问的时候，发现设置了权限，我去看的时候：“你访问的博客设置了访问权限，你暂时不能查看。”难道有艳照不成？

• 有的更新实在太少，比如2010年到现在为止都没新文章的；

• 有的人气太低了，比如每篇的访问通常<10，评论=0，我觉得用心经营博客一小段时间（3、5个月），每篇博文达到几十个访问，3、5个评论还是容易的；

• 有的留的是微薄，呃，开始确实没说清楚，我补充——微博不算……

• 我发现看着看着，会不自觉的把独立博客优先；

• 有不少借地做广告的，好吧。

最后，7月17日正好入职整4年，也是工作整4年，不过已经过12点了。晚安。

工作四周年

继续我的营销实验，上次说到了如何利用零售商的降价行为来促销，这次谈谈微博。

如何用微博做一些新书的营销活动，看了一些别人的手法，多是召集大家回复，踩中多少楼的送书。但我觉得这样有几个问题：

• 首先，传播范围有限，只是一个点，并没有借助网友的力量，将营销“众包”出去。

• 其次，为了让大家不停的关注并回复，必须送出多本书，成本较高。

• 再次，楼数的判断，微博支持的并不好，而且参与者机会不均等，每个回帖人都可以通过多次回复、删除自己的回复等方式，获得更多的机会。

所以，《人人都是产品经理》上市以后，我也一直没有做这类活动，直到某天睡下，忽然想到一种玩法可以一试，先看某天下午发出的这条微博：

“【0元，包邮，秒杀，签名书】玩个游戏，送一本《人人都是产品经理》，http://sinaurl.cn/hTuP8， 规则如下：1.秒杀前，转发此条围脖报名；2.明早10:00整秒杀，回复此围脖为准，时间显示10:00的第一人（我会查转发的凭据，没转的话依次顶上），免费获得作者签名书，你私信我地址电话，我寄书，：）”

第二天试验结束，秒杀结果如下图，又发一条：

新浪微博秒杀结果

“回来了，@记忆面包 秒到，可以查看原文回复证实，转发凭证如下，http://sinaurl.cn/hk9hL， 请给我私信地址电话。活动圆满顺利，挺好玩的，这也是我的一次围脖营销试验，转发80左右，真实参与秒杀的大约40人，其中9：59分13贴，10：00分15 贴，10：01分7贴。以后还会不定期玩儿~ 谢谢大家 ”

说几点：

第一条微博，突出四个卖点：0元，包邮，秒杀，签名书，每个词想来都能打动一些人。规则的设计，使得参与者机会完全均等，并且公平性由微博系统保证，不会有异议。

在设计游戏的时候，我充分利用了新浪微博的各项功能，正好支持了秒杀：

• 转载：用于报名，双赢，一方面“买家”几乎0成本的获得机会，另一方面“卖家”借此获得曝光量，吸引更多的人来转载报名，产生良性循环，充分将营销工作“众包”出去。

• 收藏：用于“买家”标记此条微博，以便在准备秒杀时可以马上找到。试验中，我把报名开始时间和秒杀时间间隔了20小时左右，是因为太短的话传播效果有限，太长的话担心参与者热情消退。而秒杀定在10点的考虑，则是因为自己的博客访问量在这个时间点最大，所以推测这时候大家关注度较高，当然，以后完全可以改一些时间再试试，比如半夜12点。

• 评论：用于实施秒杀动作，幸运的是新浪微博的评论格式（而腾讯微博那格式还真没法玩……），正好显示评论时间，所以谁中奖了清清楚楚，上图为证。

总结：算上运费，这次营销的成本大约40元，因为不用时刻盯着，所以时间投入忽略不计。转发产生了约80次，也就是五毛一次！五毛！！！符合咱这儿的市场价格。

PS：耐心看到这里的同学，得到一次秒杀机会，猛击这里，这次时间长了点，40多小时哦~~~

PS2：送了9本《人人都是产品经理》给UCDChina书友会，委托稻草上周寄出了，现在应该到了吧，有对此书感兴趣，但又没打算买的同学可以去 UCDChina书友会的据点借来看，9个城市分别是：北京、上海、南京、深圳、广州、杭州、厦门、成都、福州。

这是一个菜鸟做产品营销的系列故事，好不容易有了个自己说了算的产品，怎么能不好好玩玩，也可以看做这本书的后传吧~~~

先解释一下“月黑风高”，大约是指一些商品的半夜特价，等天亮就变回原价，源自京东商城。

好了，开始说故事：5月25号，快23点的时候，我在看《人人都是产品经理》在各大网店的销售情况，偶然发现当当、卓越都很便宜，卖30.5块，而且当当是限时抢购。如下图，当时立马感觉这是一个推广的机会，于是迅速做了一次实验。

当当的限时抢购页面

当当页面上有明显的倒计时，截止当天夜里12点，我的判断会对销售有利，于是决定推当当，卓越之后慢慢说。这里要批评一下卓越的产品设计细节，事后我发现他家也是截止12点的，但没有倒计时让我误以为会一直低价。

卓越的特价页面，没有限时信息

之后，迅速组织文案：

“【半夜促销】30.5元，包邮，《人人都是产品经理》，当当限时抢购，截止今天23：59：59，还有一个多小时，有兴趣的上了~~~ http://sinaurl.cn/h3MNS”

突出时效性，文案中的链接，是有CPS（cost per sales）的，所以可以监控购买情况。

消息渠道的选择：

仍然遵循我的原则，只推给“-1到3岁的产品经理”，并且出于时效性的考虑，采用了微博（新浪+腾讯）、QQ群，受众大约数百人到小几千人。

效果评估&收益分析：

成交记录如下图，1个小时内售出十几本，100+的点击，应该说有一定的效果。一本书按照我税后的提成，加上当当的CPS，能拿到4块多，也就是说这个实验收益在五六十块的样子，好吧，这个分析比较囧。

当当1小时内的订单

事后，我给出版社发了邮件，中心思想是说：

零售商的降价促销行为，没有反向传递给渠道&出版社&作者，没法配合营销，一起发力，比较可惜。如果可以提前知道，可以采用博客等更多的推广方式。

但是出版社有不同的观点，出版社认为：

由作者和出版社来使劲吆喝自己的产品降价了，叫大家赶紧去买特价，这本身体现的是对自己产品的一种不自信。所以不应该推类似的消息。

接着我又回了一封邮件，全文如下：

• 呵呵，这个我继续持保留态度。
• 我的价值观是把这本书尽量传播出去，让需要它的人能看到。所以有些因为价格因素而不买的边缘市场，在价格好的时候，我希望把消息告诉他们。
• 关于产品信心，那真的是看怎么理解了，也可以说，正因为对产品有信心，所以就算那些贪便宜买的用户，我也觉得他们看了不会反感。
• 所以说，我并不在乎对方对价格是否敏感（这取决于产品定位，我觉得《人人》并没有想定位在高端市场），而是他是否是“-1到3岁的产品经理”，这是唯一的判断标准，我是绝对严格的，比如，QQ群都是互联网产品经理相关群。
• anyway，这种促销我也不会一直盯着，确实性价比不高，但如果我发现有类似活动的时候，我还是会推的，呵呵。

故事的最后：

我前两天发现当当卓越居然一起卖28.7元，又有朋友提出异议，说老是降价，是否会让想买的人反而观望，期待更低的价格？所以，我也晕了，面对这种降价信息，我到底是应该告诉更多的人呢、还是无视之？