人人都是产品经理——iamsujie

一季度结束了，回顾一下iamsujie.com的运营和数据情况。1月主要是整理旧文，贴出来，2月的情况已经写过，这篇主要谈谈3月。

首先，KPI完成的很漂亮，也许是我定的太保守了，本来想着2009年达到1000订阅数，结果1月中旬开站，1月底到200，214达到500，310破1000，325破1500，331破1800。

3月计划了4轮推广，以四篇“产品经理值得”主打，说实话有点标题党，不过内容应该还是很实在的，它们分别是（注明截至月底的PV）：

第一周，《产品经理值得听的13个培训》，谈谈参加过的培训（1600-）；

第二周，《产品经理值得看的16个博客》，谈谈经常看的博客（2000-）；

第三周，《产品经理值得交的10个朋友》，谈谈我梦想的人脉（700+）；

第四周，《产品经理值得读的12本书》，谈谈对我帮助很大的书（900-）。

每轮都是比较严格的按照计划执行，周一中午左右发出“产品经理值得”，同步转载UCDChina、CSDN，很幸运这两处都很帮忙，当天可以上首页；周二上午11点出头QQ群推广，二线入口转载（豆瓣、5G、chinapm、我的space……）；周三开始选择性顶帖，UCDChina推一篇旧文；周四发一篇配套文章保持更新频率。

UCDChina、CSDN、QQ群是3月的三大功臣，都带来不少访客。此外文章里的站内链接注意增多，其中第一、四篇主打里都有很多站内链接，增加了不少额外的PV（如“《需求工程》培训记录”有近500）,同时Google Reader、zhuaxia、xianguo的订阅用户链接过来的也增多不少。

考虑过主打文章周日晚发，周一一上班就曝光，但考虑到周一前几个小时大家都会比较忙，所以尽量控制曝光时间窗口在周一下午到周二。

第二周开始，每周三在UCDChina推的旧文实际如下，注意了选题：

3月11，细节设计之文案，成功；

3月18，需求，分析什么，成功；

3月25，冬天里的网络营销，失败；

3月30，有关网站改版（借势百度帖吧回滚事件），成功。

第三周尝试了QQ群邮件，因为我觉得群里发消息的推广有3个缺点：

1.选任何时间都有很多人不在线；

2.会有人当时忙，或者离开，从而看不到消息；

3.工作时间我自己经常没空，没有时间发QQ消息；

而群邮件可以完美解决，从数据看，流量是缓释的，总共带来了260+高质量IP（平均8min多停留时间、3.11个页面、39%跳出率），还算不错，但有得必有失，成本比群发高很多，需要特意写一封邮件，发送起来也比较麻烦，所以没有坚持。

自爆，3月流量情况（IP数，没包含订阅用户，总共1万出点头），以及区分直接访问、推介网站的流量情况，至于搜索引擎的流量，现在还太少，后续SEO还有很多值得做的事情。图中可以明显看出“工作日-周末”的周期性，推介网站的推介时间，以及第三周QQ群邮件与其他周QQ群发的区别。此外，在推广的过程中又体会到几点可以慢慢做的：

1.有意转行的技术人员、市场运营人员、设计师也是很好的目标用户，暂时锁定techweb.com.cn，51cto.com，donews.com，blueidea.com，iresearch.cn,等几个PR>=6的网站，51cto已经有朋友帮忙开博了，非常感激，但暂时带来的流量还不多。另外还有很多垂直网站。

2.人月神话写了一篇文章提到我的小站，带来不少浏量，所以高手愿意帮忙推荐是超级好的事情，但可遇不可求，平时能做的是与高手交换链接，多在相关好站上做有价值的留言。

3.豆瓣的书评可以利用，自己看过相关的书不少，可以写读后感引流。

4.目标用户细分，分主题，特定的文章推到一些垂直网站或者特定的组群里，比如QQ群、豆瓣、5G，可惜的是在百度帖吧里逛了一圈，没发现合适的地方。

好了，总结完毕，4月会比较静默，只部分推CSDN与UCD，做做SEO，看看数据的保持程度与自然增长情况，考虑一下如何借助外力口碑营销。

过几天再写一篇iamsujie.com的用户分析。

一个月后回顾一下iamsujie.com的2月推广,只看我最关注的订阅数：前两周有推广，订阅数从200到500，后两周做了个没推广的对比（保持静默还真有点不习惯，呵呵），自然增长到670+，轻松完成KPI。

推广计划也是边做边修订的，其间几个主要变化如下：

Ø  按5G上一位同学的提醒，增加了QQ群的营销，用“产品经理”做关键词找了7个相关群，2月3日11点40左右（本意是午饭前人心涣散的时候，但感觉选的晚了点），4日14点左右（下午刚开始上班，尚未集中精神的时候）发了2轮消息，预计受众有两三百，效果还不错。

Ø  通过google analytics发现CSDN的专家博客比较靠谱，优先级从3提高到2，比较长的文章多转载。

Ø  2月4日下午增加了msn上ucdchina群的营销，提前触发公司内旺旺群的推广，效果一般。

Ø  在NanCy同学的提醒下，提交网站到blog搜索引擎：谷歌、百度、搜狗、有道、中国雅虎。

这轮推广给小站的KPI制定提供了一些数据和经验，我认识到这样一个小网站，一下子确定年度KPI是没有意义的，不如以季度为单位，循序渐进。此外希望能通过KPI的制定，和大家交流定KPI的思路，这是一种目标管理，也是产品设计在战略层上的重要内容。同时把过程公开，参与其中的同学应该也会帮助我完成KPI的吧。

一些背景资料，最新进展可以参考《2009本站KPI你说了算》。

现给出Q1的KPI，只有1个月了，先单纯一点，并且压力小一点：

订阅数，订阅数，订阅数——金银铜牌：1500，1200，1000。铜牌是保守估计，按照自然增长的速度，到3月底应该会有950~1000，而银牌是稍微努力一下可以达到的，而如果再有精力，金牌也是可以冲的。

简单说一下3月推广计划，推广途径基本不变（增加多个相关的QQ群），内容为王，主打几篇合集（产品经理值得**的n个培训、n本书、n个博客、n个朋友……），每周推1～2次。

产品做出来，推广和运营非常重要，很多老板眼里和心里，做这些事情的部门才是“利润中心”，而辛辛苦苦的产品、研发部门，则都是“成本中心”。

有人说史玉柱是最好的产品经理，他强就强在对用户、市场、产品的了解上，他可以为了卖脑白金和n个老大妈聊天，也可以为了做网游没日没夜的玩……看过他写的脑白金推广计划，确实有酣畅淋漓的感觉，如同一场战争，今天拿iamsujie.com练练手，感兴趣的可以看更多网络推广的知识。

首先定下原则：0花费（当然要付出自己的时间，先不算）；用户质重于量，所以不考核流量，绝对不会在无关的高流量场合做推广；本轮以1个月为周期，KPI为2月底达到“500订阅数”（现在约200出头，月底看效果啊）。

几点考虑：

Ø iamsujie.com必须以内容为王，所以保证原创的数量、质量是核心竞争力，所以春节期间的两周主要是材料积累的工作，将原有的文章转移到这里，并且做了一些推广活动的预研，考察了几个相关网站、特定版面的人气情况，确定推广范围与各个途径的优先级。

Ø 年后的第一周先按兵不动，主要考虑到目标受众还有一些没有开始上班，没有进入状态，全面出击定在2月9号开始的那一周，工作的第二周估计大家不是很忙，同时新年新气象，大家都很有激情，互相学习讨论提高。

Ø 具体的策划方案如下图，数字标识为我现在对各个途径效果好坏的猜测，也是我在资源（时间）不足时放弃的先后顺序。

最后还有些需要长期坚持不懈的，比如：IM的签名、邮件签名统一留下广告位，SNS能导入日志的全导入，结交高手前辈并交换有质量的链接，在有质量的相关网页上多多留言，SEO边学边用……

2008冬，经济的冬天。

一直在怀疑“当经济形式不好的时候，中小企业营销会从线下转到网上”这个观点，或者说这个观点至少没说清楚，让人感觉有“冬天里用户会加大网络营销投入”的意味，最近零散的看了一些文章，谈谈自己对此的理解。

我们先来看一个摩根斯坦利的报告，展现了美国各种媒体的广告收入增长率，横轴是时间，从2006Q1到2008Q2，最近几个季度都出现了明显的下滑。除了互联网广告（最上面的绿线）外，其他媒体都出现了负增长，但互联网广告的增长率也让人堪忧。这个图貌似对这个观点是个支撑，不过我还是怀疑，虽然网络营销的价值目前被低估，但很多中小企业并没有意识到，而是觉得这块看不清，人对于自己不懂的东西都是敬而远之的，另外还有中美用户的成熟度差异。

再看一张美国Marketing Sherpa 出品的“经济衰退时用户对网络营销投入变化”的图，除了Web2.0和emailing to house lists（自有邮件列表）好些，其他的都在减少，但是我们的用户。国内中小企业的网络营销，明显还没到这个阶段。看图，TV ads的减少简直猛到爆，有评论说这证明了cctv为什么要搞baidu、& 为何一夜之间似乎所有网站都成了低俗网站……

我现在比较认可的结论是：

1.  对于整个中国市场，单个用户平均的网络营销投入缩减，但比例增加，也就说网络营销比传统营销衰减的程度缓一些；

2.  整个市场的用户数增加；

3.  整体网络营销的容量增加，且占整个营销的比例增加。

最后有个趋势假想：用户对网络广告的投入会由纺锤形向哑铃型转变。原因有三：

Ø  一是广告主对网络广告的认知程度，认知好的用户看到了效果，并且知道网络广告被低估的现状，所以会加大投入，而差的会因为网络广告效果不透明的特点，看不到效果就不再尝试；

Ø  二是经济不景气造成广告主对网络广告的态度两极分化，这部分的费用远远低于传统广告，而对小钱的处理往往比较随意，业务不好的情况下，要么放弃这块，要么加大这块并大幅削减传统广告投入；

Ø  三是各种营销工具的出现，把网络广告这潭浑水澄清，哪里有鱼哪里没鱼，广告主看清了所以加速了两极分化。

对网络营销的理解，我不如说此观点的人，供我分析的信息也少很多，我只能从“这个观点是谁说的？是说给谁听的？他想让听的人怎么理解？从而产生什么心理活动……”这个角度去理解。