人人都是产品经理——iamsujie

最近工作比较忙，又有世界杯，也没空写什么东西，干脆送点书来报答大家吧~~~

送出5本《人人都是产品经理》，我们来玩个图书的博客漂流，回帖报名，告诉我你的博客地址，我来选，选择规则如下：

1. 人气旺、时间长的博客优先；
2. 内容与产品经理相关的博客优先；
3. 看着顺眼的博客……

自己花钱送书，所以具体怎么选我就潜规则了，呵呵

然后说游戏规则：

1. 拿到书的人，书在自己手中最多停留一个月，所以赶紧看哦；
2. 从第一页我写的线索里，找到属于你的那一页，写上你关于“产品经理”想说的话，签上名，留下线索给下一个人继续，很好玩的~~~；
3. 书看完后，要在自己博客上写一篇“读后感”，写好了告诉我吧；
4. 你要把游戏规则在“读后感”里贴出来，继续把书传递给某一个回复“读后感”的人，选择规则同上，当然最终的决定权在你（可能要你出个邮费了~~~）；
5. 下一个人收到书后，也请告诉我一声，回到1继续游戏，

游戏规则完全没约束力，但我希望书能漂流下去，套用支付宝的一句广告词——因为信任，所以简单。

回帖截止到世界杯结束的那一刻，之后公布我选择的名单。

好吧，就这样，我休眠一段时间，最近工作+看球很辛苦的，忽然发现，2010年已经过了一半了，好快。

继续我的营销实验，上次说到了如何利用零售商的降价行为来促销，这次谈谈微博。

如何用微博做一些新书的营销活动，看了一些别人的手法，多是召集大家回复，踩中多少楼的送书。但我觉得这样有几个问题：

• 首先，传播范围有限，只是一个点，并没有借助网友的力量，将营销“众包”出去。

• 其次，为了让大家不停的关注并回复，必须送出多本书，成本较高。

• 再次，楼数的判断，微博支持的并不好，而且参与者机会不均等，每个回帖人都可以通过多次回复、删除自己的回复等方式，获得更多的机会。

所以，《人人都是产品经理》上市以后，我也一直没有做这类活动，直到某天睡下，忽然想到一种玩法可以一试，先看某天下午发出的这条微博：

“【0元，包邮，秒杀，签名书】玩个游戏，送一本《人人都是产品经理》，http://sinaurl.cn/hTuP8， 规则如下：1.秒杀前，转发此条围脖报名；2.明早10:00整秒杀，回复此围脖为准，时间显示10:00的第一人（我会查转发的凭据，没转的话依次顶上），免费获得作者签名书，你私信我地址电话，我寄书，：）”

第二天试验结束，秒杀结果如下图，又发一条：

新浪微博秒杀结果

“回来了，@记忆面包 秒到，可以查看原文回复证实，转发凭证如下，http://sinaurl.cn/hk9hL， 请给我私信地址电话。活动圆满顺利，挺好玩的，这也是我的一次围脖营销试验，转发80左右，真实参与秒杀的大约40人，其中9：59分13贴，10：00分15 贴，10：01分7贴。以后还会不定期玩儿~ 谢谢大家 ”

说几点：

第一条微博，突出四个卖点：0元，包邮，秒杀，签名书，每个词想来都能打动一些人。规则的设计，使得参与者机会完全均等，并且公平性由微博系统保证，不会有异议。

在设计游戏的时候，我充分利用了新浪微博的各项功能，正好支持了秒杀：

• 转载：用于报名，双赢，一方面“买家”几乎0成本的获得机会，另一方面“卖家”借此获得曝光量，吸引更多的人来转载报名，产生良性循环，充分将营销工作“众包”出去。

• 收藏：用于“买家”标记此条微博，以便在准备秒杀时可以马上找到。试验中，我把报名开始时间和秒杀时间间隔了20小时左右，是因为太短的话传播效果有限，太长的话担心参与者热情消退。而秒杀定在10点的考虑，则是因为自己的博客访问量在这个时间点最大，所以推测这时候大家关注度较高，当然，以后完全可以改一些时间再试试，比如半夜12点。

• 评论：用于实施秒杀动作，幸运的是新浪微博的评论格式（而腾讯微博那格式还真没法玩……），正好显示评论时间，所以谁中奖了清清楚楚，上图为证。

总结：算上运费，这次营销的成本大约40元，因为不用时刻盯着，所以时间投入忽略不计。转发产生了约80次，也就是五毛一次！五毛！！！符合咱这儿的市场价格。

PS：耐心看到这里的同学，得到一次秒杀机会，猛击这里，这次时间长了点，40多小时哦~~~

PS2：送了9本《人人都是产品经理》给UCDChina书友会，委托稻草上周寄出了，现在应该到了吧，有对此书感兴趣，但又没打算买的同学可以去 UCDChina书友会的据点借来看，9个城市分别是：北京、上海、南京、深圳、广州、杭州、厦门、成都、福州。

这是一个菜鸟做产品营销的系列故事，好不容易有了个自己说了算的产品，怎么能不好好玩玩，也可以看做这本书的后传吧~~~

先解释一下“月黑风高”，大约是指一些商品的半夜特价，等天亮就变回原价，源自京东商城。

好了，开始说故事：5月25号，快23点的时候，我在看《人人都是产品经理》在各大网店的销售情况，偶然发现当当、卓越都很便宜，卖30.5块，而且当当是限时抢购。如下图，当时立马感觉这是一个推广的机会，于是迅速做了一次实验。

当当的限时抢购页面

当当页面上有明显的倒计时，截止当天夜里12点，我的判断会对销售有利，于是决定推当当，卓越之后慢慢说。这里要批评一下卓越的产品设计细节，事后我发现他家也是截止12点的，但没有倒计时让我误以为会一直低价。

卓越的特价页面，没有限时信息

之后，迅速组织文案：

“【半夜促销】30.5元，包邮，《人人都是产品经理》，当当限时抢购，截止今天23：59：59，还有一个多小时，有兴趣的上了~~~ http://sinaurl.cn/h3MNS”

突出时效性，文案中的链接，是有CPS（cost per sales）的，所以可以监控购买情况。

消息渠道的选择：

仍然遵循我的原则，只推给“-1到3岁的产品经理”，并且出于时效性的考虑，采用了微博（新浪+腾讯）、QQ群，受众大约数百人到小几千人。

效果评估&收益分析：

成交记录如下图，1个小时内售出十几本，100+的点击，应该说有一定的效果。一本书按照我税后的提成，加上当当的CPS，能拿到4块多，也就是说这个实验收益在五六十块的样子，好吧，这个分析比较囧。

当当1小时内的订单

事后，我给出版社发了邮件，中心思想是说：

零售商的降价促销行为，没有反向传递给渠道&出版社&作者，没法配合营销，一起发力，比较可惜。如果可以提前知道，可以采用博客等更多的推广方式。

但是出版社有不同的观点，出版社认为：

由作者和出版社来使劲吆喝自己的产品降价了，叫大家赶紧去买特价，这本身体现的是对自己产品的一种不自信。所以不应该推类似的消息。

接着我又回了一封邮件，全文如下：

• 呵呵，这个我继续持保留态度。
• 我的价值观是把这本书尽量传播出去，让需要它的人能看到。所以有些因为价格因素而不买的边缘市场，在价格好的时候，我希望把消息告诉他们。
• 关于产品信心，那真的是看怎么理解了，也可以说，正因为对产品有信心，所以就算那些贪便宜买的用户，我也觉得他们看了不会反感。
• 所以说，我并不在乎对方对价格是否敏感（这取决于产品定位，我觉得《人人》并没有想定位在高端市场），而是他是否是“-1到3岁的产品经理”，这是唯一的判断标准，我是绝对严格的，比如，QQ群都是互联网产品经理相关群。
• anyway，这种促销我也不会一直盯着，确实性价比不高，但如果我发现有类似活动的时候，我还是会推的，呵呵。

故事的最后：

我前两天发现当当卓越居然一起卖28.7元，又有朋友提出异议，说老是降价，是否会让想买的人反而观望，期待更低的价格？所以，我也晕了，面对这种降价信息，我到底是应该告诉更多的人呢、还是无视之？

我已经意识到新书的预热早了，所以要做更多的事情来保持热度，这篇就是以书为例和大家探讨一下如何做营销。我想到的一个办法就是：写一篇叫《给大家几个不花钱看书的办法》的软文，里面的各种办法，其实也都是营销手段，呵呵，应该是对大家有用的软文。

不花钱！很自然的就想到了找人送，但大家的思路还不够开阔，只想到找作者送……我哭，为什么哭最后再说。当然，打完折30块出头也确实有点小贵，我也不希望你花钱，给个好主意——

忽悠公司团购这本书，让老板送给你，这样你好我也好，不是么，

如果你忽悠失败了，还有很多办法可以不花钱看书，准确的说，是了解书中的内容。

我会提供阉割版的电子书，精选前几章的内容，让大家先看着，已经在制作了，具体放在哪里下载？大家出出主意呢，我博客流量估计撑不住。

我会提供书中提到的各种文档模板。从BRD、PRD到各种流程、项目发布通知、个人日报……都会在剔除公司印记后，给大家下载。这个对看过书的同学更有价值哦~~~

我会做一个PPT，用于在各种场合分享“人人都是产品经理”的理念，视时间，可以讲5~60min，只励志，最多说说“做什么”，绝对不说“怎么做”。如果正好在你的城市活动，不妨来捧场。

我的博客会提供目录、每一章的整体介绍、部分高清无码的彩图等书中内容。出于成本考虑，书是黑白的，部分图片的表现力反而减弱，所以看过书的同学也可以再看看这些图。

书的豆瓣页面会提供部分章节的试读，这个已经在制作了，本周内上线。

我的新浪围脖会不定时贴出一些书中被删改掉的句子，有的很有趣，有的尺度过大，有的比较敏感，都是不能写进书的，呵呵。

最后，说说我为什么哭。

已经很多人要我送书了，跟大家交个底，实在是送不起。我只能拿到小于10本的免费样书，其他的我也得买，不过7折而已，和网上书店的7.5折也差不多。加上我得邮寄，花费精力等，所以我送书性价比最高的办法，就是把钱通过支付宝打给你，然后你自己去买。囧。

那么，我写书不赚钱么？完全不是为了钱，我直说，是为了树立个人品牌。我是按销售额拿提成的，然后还有重税，细节不说，我算了一下，送出一本书，得卖掉15本左右，我才能保证不亏钱，这还不算我最近几年为了写书所花的时间精力……

此外，这类专业书的销量通常也就几千本，和畅销书常见的几万、几十万本是不能比的。

当然，送是肯定会送的，我已经在列清单了，会送如下几类人：

第一，对我帮助很大的人；第二，一些有私交的朋友；第三，通过活动来送，比如图书漂流、微博营销之类的，还在策划中，大家别急。

上面这些，就已经超过100本了，呵呵，好几千块啊~~~